说几句真心话。
鬼子老板让我交出来的核心，我不交。但是我在坛子上可以说出来。卖货，工业品，量产/定制类。1、要跟踪产业链。吃客户群。要学会分析经济动向。
工业品，不是卖白菜。起早贪黑跑一个月。就能卖出货物。都是长周期行为。
哪怕是定期更换的易损耗品。都是熬出来的。总有一个环节是需要熬。不是鬼子在国外熬的时间久，就是你得熬。
这是最重要的定生死的事情。因为大旱本身是短周期行为。所以这点非常重要和关键。
这也是为什么疫情的三年加去年。我能保持销售增长和生存的关键原因。
2、想尽办法和客户达成绑定模式。
和客户达成绑定的销售模式。有工作利益绑定、工作安全绑定、客户工作流程绑定、和灰色收入安全绑定。
我信息渠道很多。一个客户，我去一次。就知道怎么弄，成功概率是多少。核心的流程怎么推进。
最耗时间和精力的，是学习客户的工艺需求和流程。
让我卖的货物工艺优势，和客户的工艺需求流程需求，达成最大化的效率价值的绑定。
这也是所有鬼子销售界，最终达到专家级销售的核心技巧。
就是内心的说法：色猫卖的东西就是好啊。给我们带来这么多好处啊。不用不行啊。只能用色猫的啊！
用别人的没这个好的效果啊，也许还会出问题啊。我们要想办法采购色猫的东西啊。
3、如果推动项目落地。并且增强自身竞争力。
这点有很多事情可以聊。我举个例子。
有个大客户，因为2021-2022年经济不好。所以预算都砍，项目不准上马。部长级别这个，我搞不定。
我说服鬼子免费送，有了好的效果和广告。成本不到10万元。工人对我印象很好。
然后我贿赂一线工人，让工人不停地吵，提需求。中层管理的报告PPT都是我写的，往上提交。
最后这个部长扛不住，在2023年预算里面。把我的项目给签字批了。哈哈哈哈哈！
我没有什么客户关系。在经济很差的时候。我就靠这个推动项目落地。
然后有很多时候，项目的落地。不是我有资格和能力进行推动的。
所以每个单子，多多少少，都有些差异的。
我喝酒的时候就说，喝一次酒，我可以聊一个单子的趣事。有运气、有机遇、有造化、也有我真真实实的努力在里面。
与其说赚钱，其实这些经历，是最有意思的事情。哈哈哈哈。
羡慕，
我就是躺赢，
爱用不用，爱买不买，
核心就是大色猫这个人，你把客户渠道贡献出来换个人也做不进去，说出来换个人也学不来，
掌握核心科技（能力）:lol 这个不是大客户销售的原则么？
挖掘需求，找痛点，
分析项目干系人，
接触了解，找楔子，寻求共通，建立信任，
发展内部底层探听消息，
参观考察，
设置排他性指标，
针对性做报价方案，
跟踪，签单，
超预期交付，提高满意度，
售后，拿回款，
回访，维护长期关系。
鸟公司应该有完整系统的培训，还有老菜搭伙，晋升奖励体系。
自己不沉淀方法技巧，不能指导，反倒威胁底下人，大老板有旱人血统？有旱人军师？ 厉害猫啊，学习了
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