90%光电储能企业硬撑参展
走进上海国家会展中心，某光伏展依旧人声鼎沸。华为、协鑫、隆基绿能等巨头的展台前人群涌动，最新技术产品琳琅满目。表面热闹非凡的景象下，却是另一番场景：一位光伏龙头企业品牌负责人私下坦言：“今年行业都这么惨了，展位费却没有任何讨价还价的余地。我们不堪重负。”这样的矛盾景象在光电行业展会上已持续多年。今年6月，一家知名二线硅片制造厂因“囊中羞涩”决定不再参展。该厂内部人士苦笑：“大家都穷得很具象化。”像他们这样的企业，即使参展面积不大，最少也要花费100万元。
时间回溯到2012年，当李工参加当年的光伏展时，就被眼前的阵势吓了一跳：“你能相信么？去年这个时候市场还很好，但参展企业只有现在的一半。现在行业这么萧条，展会却如此热闹。”
数据印证了他的感受——展会参展商从2008年的约500家，四年间猛增至2000多家；参展观众从5万多人上涨到20多万。而到了2024年，展览面积超38万平方米，全球超3600家企业参展，观众人数超过50万人次。
表面繁荣难掩行业困境。一位光伏TOP3企业高管透露，2024年参展企业中，80%-90%都是咬牙强撑来参展，心里很不情愿，但因为交了定金而不得不来。
“展会给我留下印象的除了老友就是微友，偶尔一抬头感觉是参展商比客户多，每个企业都派了十几个人参展，大家在自娱自乐！”福能集团董事长刘佳勇道出了残酷真相。
更令人担忧的是，今年展会上出现了不少学生面孔。一位光伏资深从业者透露，这是为了维持展会人流量，“否则无法向企业交代”。这种人为制造的“繁荣”景象，折射出整个行业的深层危机。
展会上，企业们正在玩一场危险的数字游戏：
电芯越做越大：从去年的280Ah，上升到314Ah，再到多家企业展示的600+Ah电芯。奥林波斯甚至抛出3777Ah电芯的“深水炸弹”
储能柜能量密度越来越高：5MWh储能柜刚普及，头部企业就推出6.5MWh、7MWh系统样机
转换效率不断攀升：隆基HIBC组件效率逼近26%，爱旭股份展出效率25%以上的全场景组件
技术参数的军备竞赛背后，是惨烈的价格战。2024年，储能系统最新招投标报价已经跌破了0.5元/Wh，逼近成本线。2024年Q1磷酸铁锂方型储能电芯均价已下跌至0.41元/Wh，较2023年初下降57.3%。
行业整体情况更加严峻。2025年第一季度数据显示，光伏行业平均毛利率呈现负数，经营性现金流净流出规模高达百亿元，半数以上企业触发了资本开支缩减机制。
在这场行业盛宴中，真正的赢家或许只有展会主办方。有业内人士预估，2024年某光伏展总营收约15亿元，堪称业界顶流。而参展企业则承受着巨大的经济压力：
展位费每平米要价2000元以上，是所有新能源展会中最贵的
龙头企业展位都在500平以上，仅几天租借费用就高达上百万元（不含安装费）
加上搭建费、物流、人工、差旅等支出，一次展会支出可达数百万元甚至千万元
即使如此，为什么还有这么多企业坚持参展？晶科能源董事长李仙德直言：“不用去探究展会还有没有意义，平常心，就是个行业聚会，既来之则安之。”更深层的原因是：不参展就可能被市场认为“不行了”。
一位业内人士道破天机：“稍有不参与行业重大展会活动，轻则被‘有心人士’指责‘躺平’，重则被大书特书‘玩不下去了’。”这种恐惧驱动着企业在亏损的情况下仍咬牙参展。
行业寒冬中，展会乱象更加触目惊心：
1. 资质造假黑产业链浮出水面
今年5月，上海宝山警方破获一起伪造国家机关证件案件。犯罪嫌疑人张某通过中介咨询公司，为企业“量身定制”准入信息及证书，帮企业获取展会入场资格。
作案手法包括：非法购买人才信息，让企业为“空挂”人员缴纳社保制造在职证明；购买伪造的学历和资格证书；制作与企业需求完全匹配的“全套资质文件”。这直接暴露了展会准入机制的漏洞。
2. 自嗨式展会难掩客户缺失
展会火爆的背后，储能行业的真正客户——“五大六小”能源集团却鲜少参展。这意味着某些展会很大程度上只是一场 “自嗨式喧嚣” ，更多是同行间的线下交流会面。
某储能新秀销售负责人坦言，公司去年“疯狂参加全国各类展会”，但今年将大幅减少预算，只集中于特大型展览。
浮夸营销与亏损现实形成讽刺对比
今年展会上，TCL中环及TCL光伏科技的展台面积数倍于其他行业巨头，铺排壮观。但讽刺的是，该公司是光伏行业的“亏损王”，2024年亏损近百亿，2025年一季度也领亏行业。
这不禁让人想起无锡尚德在最困难时期仍铺排奢华纪念活动的往事。一位行业资深人士痛心地说：“行业的‘特装秀’表演该瘦身了。”、
随着今年的光电展会落幕，参展商们带着复杂心情离开上海。展馆外醒目的广告牌标注着“明年再相会”，但明年还有多少企业能站在这里仍是未知数。行业洗牌正在加速，每个月仍有超过2100家储能系统集成企业新增入场，但市场共识是：一半以上的储能系统企业将被淘汰出局，前十名储能系统集成商将瓜分80%以上市场份额。
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