changkongceyi 发表于 2017-7-10 15:14:35

土鳖跑业务(四)

本帖最后由 changkongceyi 于 2017-7-10 15:27 编辑

       本是搬砖时间,无奈心情突然不好,码字一段舒缓下俺的情绪….
       稀里糊涂成了业务员的土鳖上月稀里糊涂拿到了第一单,那天蛮开心——发红包,吃大餐,整个人笼罩在类似十月革命的喜悦中好几天,心情不错的俺挺着又逐渐隆起的肚子撅着屁股跑现场,机械地描述俺的产品…
       喜悦归喜悦,但俺毕竟是半路出家的二把刀,俺分析过经理能收俺的原因:1.公司没专职人事(要不学历关俺都过不了);2.俺在的行业是没有具体专业的行业(要是有学校设这专业,也不会有俺啥事儿);3.投了两次(俺第一次是被筛掉的);4.有一定售后现场经验(能认出传感器谁是谁);5.会几句英语(一面试就直接英汉互译);6.有fmdd、维修帮忙给开的外挂(以前就不知道有这产品)。有这些原因俺才侥幸混入这家小外资,人家能收俺,叫干啥就干啥吧(老板是发真工资的,所以不能再像以前好像给人搬砖那么瞎混了),销售就销售——干啥不是干?俺这种只剩嘴的混混,要跟大家拼技术不知道得死多少回…侥幸拿一个单是运气,后面肯定有大坑跟各种事情在等俺,毕竟干的是砸人饭碗断人财路的活儿
       签完第一个没几天,负责浙江片区的销售突然要辞职,俺被经理赶着上架——虽然俺还没有怎么以业务的身份拜访过用户(跟售后出去的多),那么大的区域等俺接手,心里的恐惧紧张一下子蹦了出来:怎么办?单子是很简单,不过几百字的模样,但每家什么德行、谁负责什么、之前有过什么事情、用户反馈怎么样,这些都是不可能几句话就说清楚的,更何况俺跟之前的销售也就见过几次…只能硬着头皮,跟他做了简单交接,用两个礼拜把主要的几家跑了一下,在这期间还要处理各种其他事情,谈了一半的事情只能继续跟进,交接中出现的新问题也得继续处理…
      交接时去了家找俺们询价的用户,他们做设备的,进到他家办公室俺第一反应竟然是:这是机械工程师的办公室嘛?位置、绿化、办公室布局各种不应该啊,但人家跟俺们谈的确实是铸件,俺坐一旁把玩着零件听即将开溜的老司机跟项目工程师聊,他们聊天时俺只能傻逼一样坐着——俺真心不知道该跟人家聊什么,方案、报价俺都没有…(俺那天唯一有映像的是亮剑大叔要在杭州出租半张大床)
      谈完回程路上,老司机跟俺说这家肯定会找竞争对手,所以报价要小心,他给了一个参考价格,然后就由俺负责这个项目了,俺就按这个价叫销售内勤给用户报,然后继续叫俺头大的交接,在交接之余时不时还问问人家什么情况,俺希望它能成俺的第二单,俺需要这些能叫俺精神振奋的东西,也需要它们帮俺度过煎熬的试用期,土鳖再怎么装,也都不住心底的恐惧和空虚…
      上周联系的时候那边说竞争对手报了价,知道型号后俺第一反应是:擦,俺报高了…在这个紧要关头只能继续硬着头皮聊,那边给俺的消息是下周定结果,忙着交接的俺说了后面去拜访的话后就继续忙自己的了——偌大的市场,一大群饿狼都在紧紧盯着,俺这二哈般的战斗力咋顶住啊,呜呜…
      今早联系时被告知合同好像已经签了,俺的脑袋“嗡”一下就大了:不是说这周嘛?俺还准备再去一趟的…打过项目工程师后再问下他们经理——上周五就签了,最终用户指定的,价格嘛,不方便透露…俺吸口冷气跟人家说了一堆以后有机会合作之类的客气话,完了耷拉着脑袋跟经理汇报,别无他法的他也只得说跟好其他几
         
      跟一个老销售聊了这个,他直接指出俺这次的操作存在重大问题:1.报价速度太快,没有考虑竞争对手,这样给了人家摸俺的机会;2.价格报高了,即便二次报价降下来也会给用户不好的体验;3.最重要的,完全没做最终用户工作…
      维修说销售是血淋林的,俺已经开启亲身体验模式

迷茫的维修 发表于 2017-7-10 15:15:29

本帖最后由 迷茫的维修 于 2017-7-10 15:21 编辑

技术吗,忽悠忽悠就过去了,但是,销售,有数据说话,数据摆在你桌上,想逃是逃不掉的。
浙江有哪些客户想做
先告诉我,我帮你查查电话
宁波那边有很多汽车零部件厂,
吉利台州,义务,北仑,春晓,温州,附近肯定要新建很多小的配套商

土老板,求带,

贝吉塔 发表于 2017-7-10 15:29:29

:lol 土哥加油,求带...

漫步云端 发表于 2017-7-10 15:33:52

加油,加油

大色猫 发表于 2017-7-10 15:37:28

土老板记得在你客户里面筛几遍。留下有钱的客户告诉我。求抱大腿额
我只做行业里面排行前几名的。只赚有钱单位的单

2266998 发表于 2017-7-10 16:10:45

自己设计制造的,就一口价,哈哈,卖的东西,看渠道了,

非独家的,要察言观色,哈哈,

大型招标都‘串标’,全球一样,红毛也不免俗,你看世界玩飞机的,空客假如要把买卖让给波音,就喊da-赖过来,莫太太见,之后,买卖给空客了,老奥再见,弄到‘独家’,专坑你,哈哈,

肥膘 发表于 2017-7-10 18:25:31

土老板求带;P

what 发表于 2017-7-10 19:25:39

你们是做什么产品?部件还是整机?
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