土鳖跑业务（四）

changkongceyi

       本是搬砖时间，无奈心情突然不好，码字一段舒缓下俺的情绪….
       稀里糊涂成了业务员的土鳖上月稀里糊涂拿到了第一单，那天蛮开心——发红包，吃大餐，整个人笼罩在类似十月革命的喜悦中好几天，心情不错的俺挺着又逐渐隆起的肚子撅着屁股跑现场，机械地描述俺的产品…
       喜悦归喜悦，但俺毕竟是半路出家的二把刀，俺分析过经理能收俺的原因：1.公司没专职人事（要不学历关俺都过不了）；2.俺在的行业是没有具体专业的行业（要是有学校设这专业，也不会有俺啥事儿）；3.投了两次（俺第一次是被筛掉的）；4.有一定售后现场经验（能认出传感器谁是谁）；5.会几句英语（一面试就直接英汉互译）；6.有fmdd、维修帮忙给开的外挂（以前就不知道有这产品）。有这些原因俺才侥幸混入这家小外资，人家能收俺，叫干啥就干啥吧（老板是发真工资的，所以不能再像以前好像给人搬砖那么瞎混了），销售就销售——干啥不是干？俺这种只剩嘴的混混，要跟大家拼技术不知道得死多少回…侥幸拿一个单是运气，后面肯定有大坑跟各种事情在等俺，毕竟干的是砸人饭碗断人财路的活儿
       签完第一个没几天，负责浙江片区的销售突然要辞职，俺被经理赶着上架——虽然俺还没有怎么以业务的身份拜访过用户（跟售后出去的多），那么大的区域等俺接手，心里的恐惧紧张一下子蹦了出来：怎么办？单子是很简单，不过几百字的模样，但每家什么德行、谁负责什么、之前有过什么事情、用户反馈怎么样，这些都是不可能几句话就说清楚的，更何况俺跟之前的销售也就见过几次…只能硬着头皮，跟他做了简单交接，用两个礼拜把主要的几家跑了一下，在这期间还要处理各种其他事情，谈了一半的事情只能继续跟进，交接中出现的新问题也得继续处理…
      交接时去了家找俺们询价的用户，他们做设备的，进到他家办公室俺第一反应竟然是：这是机械工程师的办公室嘛？位置、绿化、办公室布局各种不应该啊，但人家跟俺们谈的确实是铸件，俺坐一旁把玩着零件听即将开溜的老司机跟项目工程师聊，他们聊天时俺只能傻逼一样坐着——俺真心不知道该跟人家聊什么，方案、报价俺都没有…（俺那天唯一有映像的是亮剑大叔要在杭州出租半张大床）
      谈完回程路上，老司机跟俺说这家肯定会找竞争对手，所以报价要小心，他给了一个参考价格，然后就由俺负责这个项目了，俺就按这个价叫销售内勤给用户报，然后继续叫俺头大的交接，在交接之余时不时还问问人家什么情况，俺希望它能成俺的第二单，俺需要这些能叫俺精神振奋的东西，也需要它们帮俺度过煎熬的试用期，土鳖再怎么装，也都不住心底的恐惧和空虚…
      上周联系的时候那边说竞争对手报了价，知道型号后俺第一反应是：擦，俺报高了…在这个紧要关头只能继续硬着头皮聊，那边给俺的消息是下周定结果，忙着交接的俺说了后面去拜访的话后就继续忙自己的了——偌大的市场，一大群饿狼都在紧紧盯着，俺这二哈般的战斗力咋顶住啊，呜呜…
      今早联系时被告知合同好像已经签了，俺的脑袋“嗡”一下就大了：不是说这周嘛？俺还准备再去一趟的…打过项目工程师后再问下他们经理——上周五就签了，最终用户指定的，价格嘛，不方便透露…俺吸口冷气跟人家说了一堆以后有机会合作之类的客气话，完了耷拉着脑袋跟经理汇报，别无他法的他也只得说跟好其他几
         
      跟一个老销售聊了这个，他直接指出俺这次的操作存在重大问题：1.报价速度太快，没有考虑竞争对手，这样给了人家摸俺的机会；2.价格报高了，即便二次报价降下来也会给用户不好的体验；3.最重要的，完全没做最终用户工作…
      维修说销售是血淋林的，俺已经开启亲身体验模式

迷茫的维修

技术吗，忽悠忽悠就过去了，但是，销售，有数据说话，数据摆在你桌上，想逃是逃不掉的。
浙江有哪些客户想做
先告诉我，我帮你查查电话
宁波那边有很多汽车零部件厂，
吉利台州，义务，北仑，春晓，温州，附近肯定要新建很多小的配套商

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土老板记得在你客户里面筛几遍。留下有钱的客户告诉我。求抱大腿额
我只做行业里面排行前几名的。只赚有钱单位的单

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自己设计制造的，就一口价，哈哈，卖的东西，看渠道了，

非独家的，要察言观色，哈哈，

大型招标都‘串标’，全球一样，红毛也不免俗，你看世界玩飞机的，空客假如要把买卖让给波音，就喊da-赖过来，莫太太见，之后，买卖给空客了，老奥再见，弄到‘独家’，专坑你，哈哈，

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你们是做什么产品？部件还是整机？