分析一个职位，为什么快一年都找不到人了。

大色猫

就是我之前看了一个职位，美孚Proxxima（聚烯烃）热固性树脂系统的推广职位。

Proxxima是埃克森美孚基于诺贝尔奖获奖技术研发的一种创新型聚烯烃热固性树脂系统，替换目前市面上的聚合物和金属。
在大旱市场上的车辆行业里面，面对电池壳/储氢罐体防护/冲击结构零部件的使用。高价值零部件系统的替换。

首先看他自己提的要求：
1/有十年销售热固性符合材料的经验。并且是在汽车行业。
2/尤其对电池壳/储氢罐体防护/冲击结构零部件的技术应用场景很熟悉。
3/流利且非常强的专业英语作为背景，作为中间桥梁，连接公司研发和客户端。
4/在汽车行业有众多典型的从0-1，汽车零部件案例业绩。
5/具备销售团队管理能力。

以上几个条件要素，就基于了你需要以下几个履历的背景：
1/本科必须是机械/材料专业背景知识的。懂金属和聚合物的优劣势，并且有结构工程师的部分专业能力。
2/并且在汽车行业深耕了多年，并且有有几个新车型的零部件开发业绩。懂汽车行业的大客户公关，要懂车的研发。
3/专业英语非常强悍，也就是说，必须在外资/出口业务工作多年。
4/有非常强的销售能力，可以渗透客户决策链条，控制不同层次多个部门的关键人。来推广这种新的/昂贵的零部件替换材料。
5/物美价廉，降低美孚的试错成本，看你之前的流水压价，最好是3.5万一个月就能找到人。

之前理想的mega起火，是冷却铝板遭到冷却液的腐蚀渗漏造成。我问了一些人，这个问题好解决吗？
1/他们采购的质量很差的冷却液，连测试的钱都省了。但是供应商没骗理想，你给钱就只能买到便宜货。
2/有工程塑料可以替换冷却铝板，常见。但是成本比铝板贵。你连冷却液都省，更何况用好的耐高温的工程塑料件？
3/给铝板喷涂保护涂层，这也是额外增加成本。

这个事件对理想造成了巨大的召回成本和销售损失，所以这个时候是推广新材料，给理想解决问题恰当时机。
你之前卖不进去的产品，这个时候是个契机。

也就说，推广美孚这个产品，除了你由上述之类的知识结构背景/客户资源/从业履历/项目能力之外，还需要非常辛苦非常勤奋，需要时间，给自己一些运气。我按照我的认知和人脉圈，完全满足上述要求的销售，人数非常稀少，他们目前的收入，没有低于6.5/月的账面收入。
并且在自己的领域，已经干了十多年了以上。
也就是说，你花80万年都没人替你干。除非他现在工作的公司外资公司破产或者把他辞退了。
但是现在外资的聚合物零部件公司，都没破产还在增长。减速没利润的是聚合物原材料厂家，不是聚合物工程零部件厂家。

所以有时候在想，美孚的人，招人推广产品，没调研过市场的人才储备吗？
我现在又想，我上班后第一任老板，就是以前美孚离职创业的算是中国人的小高管了；能力非常一般。

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這個職位就是998説的，開拓性的銷售，大漢幾乎不存在這樣的銷售。
這個年薪100萬都低了。

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50W的车降本都降到安规了。那5W的车岂不是纸片。。。

干货专用号

但是供应商没骗理想，你给钱就只能买到便宜货。

供应商只要保证供的货符合采购技术要求就行了，不可能替他们背这个锅！