销售成套生产设备/渗透成交逻辑的决策链。

大色猫

我是2011年上班，目前有15年的工作经验了，照照镜子，感觉自己都老了。往后35年，自己该怎样谋生，我至少需要准备自己能工作到70岁。
在我目前职业选择里面，我绝对不会去做养老销售，就是去一个成熟企业当一个螺丝钉，因为企业关门，流程化销售，非常容易淘汰。
好的销售职位，需要自己主导销售流程，公司内部资源只是辅助职能。

卖货需要按照自己的产品的特点和客户行业背景，指定不同的销售逻辑。
1/货值规模和利润率。
2/成交周期和是否非标定做。
3/成交关键时间节点控制内容指标。
4/客户的企业属性招投标玩法。
5/行业客户群规模和业内竞争对手。
6/技术因素占比和商务控制手段占比。
7/直销，代理商渠道占比。
8/其他特殊情况。
上面每一条因素，都能单独发一个帖子。

卖货是一个动态的过程，影响的因素非常多。并且分为对内销售和对外销售，有很多时候，销售的最大阻力，并不是来源于外部而来源于内部。
任何企业都有其管理规则和老板意志，并且在发展阶段有不同的价值需求。很多老板并不是被说服，而是自己说服自己，才做的改变。
你对于不同职位上的人，需要判断其自身逻辑，需要非常清晰，这个会直接决定你的信息采集和分辨能力。

一个适配与企业的销售，需要经历项目的失败和成长周期，成功有各种因素和运气，但是失败，一定是有非常清晰的原因。
有强大自主学习能力的销售，非常少见。很多都只是在自己涉及的范围内，并不主动对外狩猎。
很多销售的知识结构和深度，都很浅薄，不仅仅是大旱国内，国外鬼子都很少。甚至于肉体勤奋的销售都很少。

所以我总结，但凡你是一个销售的高手，如果你愿意，你一定是泡妞高手。
因为相比卖货，泡妞的信息量，实在是太少了。

2266998

核心就是如何找到和尚，卖出檀木梳子，和尚接受并且掏钱，整个佛教界都知道你卖上等梳子

干货专用号

泡妞就是卖猫
泡很多妞就是一猫多卖

373527271

你可以卖课了，开个视频号，讲怎么开发客户，
一个案例一个案例的讲，积累人气后卖课，
这也是经营个人IP，面试的时候直接给看视频
公众号就可以了。

engine

373527271 发表于 2026-2-3 22:10
你可以卖课了，开个视频号，讲怎么开发客户，
一个案例一个案例的讲，积累人气后卖课，
这也是经营个人IP， ...

没啥卵用，国内99.9%的销售都是傻 13，老板招的时候就是按傻 13标准招进来的，能看的不需要多讲，需要听课的根本不买，自我感觉良好。

风雨同行

猫老板你不能再在公司上班了，太浪费了，搞个代理或者贸易公司吧

山东土狗

昨天刚和加州飞过来的一老头开会。我一直在旁边观察他和我们总监对砍。老头说我们必须合做一个beat apple，Lisa Su能举到手上的exciting项目。这种项目我们愿意invest 1M，如果只是上一代更新优化一下我们毫无兴趣。apple在进攻你们的领域，你们必须应战，这是你们的绝佳机会。
一个卖货的我听起来都像是来救我们的。

ruoying_2233

身边几个卖货的朋友，近几年基本都逐步让自己有一定的加工生产能力，摆脱单纯的贸易性质

业余钳工

货好不好的关系有多大 或者细分行业里货有没有用的关系有多大