多家供应商禁止供货社区团购平台 反对资本无序扩张

寂静回声

[size=0.19]对此，《每日经济新闻》记者联系到沧州市华海顺达粮油调料有限公司董事长钱清华，钱清华向记者表示，上述公告属实。据他透露，公司业务部门在12月12日下午接到多个供货客户投诉，有多个社区团购平台通过补贴拉顾客，引发了市场价格战，因此公司发布上述公告。
[size=0.19]钱清华提供给记者的通知提到，任何客户操作社区团购平台必须有华海顺达授权，否则视为窜货。通知同时提到，不管平台有没有补贴，价格不得低于华海顺达终端零售价，否则视为低价，影响恶劣的取消经销权。对此，华海顺达董事长钱清华向记者证实，下发禁止供货通知确有其事，主要是出于稳定终端销售价格、维护品牌形象考虑。但钱清华同时表示，与社区团购平台不是不能合作，但是要有正常的销售价格。

据钱清华介绍，公司近期接到多个供货客户反映，有多个社区团购平台以过低的价格卖产品，于是公司在12月12日下午向代理商下发了通知，要求禁止与出现严重低价现象的社区团购平台合作。钱清华称，这份通知针对所有的社区团购平台，京东投资的兴盛优选、阿里加持的十荟团、多多买菜、美团优选等都囊括在内。

钱清华表示，据他了解，有部分代理商把利润降低，向社区团购平台供货，社区团购平台为了吸引消费者以更低的价格销售，销售价格远低于市场正常水平，这样既会打击正常的市场价格秩序，也有损企业品牌形象。

[size=0.19]“我们作为厂家也难做。”钱清华向记者坦言。在他看来，有些社区团购平台利用大数据分析社区居民刚需产品，然后针对这些产品经营补贴销售，销售价格远低于市场正常价格，打击甚至毁灭正常的商业秩序，下一步就是垄断社区渠道。
[size=0.19]公开资料显示，沧州市华海顺达粮油调料有限公司始建于2003年，是国内第一批集生产、加工、分装、销售为一体的综合性农业产业化企业，产品主要包括香辛料、干果制品、海产品、干食用菌、杂粮、糖、淀粉等十一大类300个品种。[size=0.19]除此之外，《每日经济新闻》记者独家获悉，除了华海顺达之外，也有其他供货商相继发布类似停止供货的通知，其中包括漯河市卫龙商贸有限公司（以下简称“卫龙”）。
[size=0.19]卫龙在《关于禁止给社区团购平台供货的通知》中称，近期公司收到众多投诉，以“多多买菜”、“美团优选”等为代表的社区团购平台出现严重低价现象，甚至个别品项远低于出厂价，影响严重，损害客户的利益。同时在该通知中对公司明星单品设定指导价格。山西紫林醋业股份有限公司早在12月5日就向经销商发出了通知，在通知中公司表示，其目的是"为规范我公司在电商平台(电商平台指"美团优选"、"兴盛优选"、"淘宝"、"天猫"以及经销商自己开发的小程序等)销售秩序，保护各经销商正常权益，防止跨区域、低价、乱价销售对市场造成恶劣影响"。

社区团购仅仅是从简单的商业逻辑分析，这个商业逻辑是基于美团外卖客户的分析。

我最近看到一个中金分析美团的报告，当时觉得有些观点有点意思，这里简单分享一下。

美团主要业务以外卖为主，那么外卖的本质是什么？简单的说就是消费者愿意付费去购买骑手送餐的时间。按照这个逻辑外卖核心客户的收入应该高于骑手收入。从上述数据来看，虽然美团非核心客户每年消费总量是51亿单，超过核心客户的消费（36亿单），但是有过做生意经历的人应该知道，高频消费的核心客户群才是企业的根本，有他们在，才能撑起企业基本的营收，才能带动其它散客的消费。

所以，某种意义上我们也可以认为外卖是一种中高端消费，也只有月收入超过骑手收入的人群才有可能成为外卖核心（高频）消费人群。

因为社区买菜的主力人群都是老人，老人的时间是不值钱的！我们经常可以看到老人为了免费领两盒鸡蛋愿意长时间排队等候，指望老人花钱去购买社区骑手的时间是不大可能的。

虽然理论上社区买菜也有年轻人与工薪族，但是这个人群相对老人偏少，巨头就算是砸钱让年轻人与工薪族养成依赖社区团购买菜的习惯——在很长的时间里也无法实现盈亏平衡。

直到12月11日，在政治局会议上出现了这么一段话——“要强化反垄断和防止资本无序扩张。”

资本看多这些互联网巨头还有一个隐藏的逻辑就是——互联网巨头可以通过内卷的方式获取垄断收益。互联网巨头进入社区团购根本就不是立足于普通商业逻辑！它们一开始就立足于垄断的逻辑！

再不起眼的行业，只要能成为垄断者也是一块大肥肉！更何况是垄断老百姓的菜篮子工程！

按照垄断的逻辑，其商业逻辑就发生了翻天覆地的变化！

互联网巨头介入社区团购，其主要目的就是垄断渠道——消费菜篮子工程的消费渠道。

前面我们说过，社区买菜的主力人群是老年人，老年人时间不值钱——反过来说也可以理解为老年人的钱很值钱。

所以，巨头砸钱去做社区团购反而大概率会迅速撬动老年人的消费习惯——只要巨头前期贴钱卖菜就可以了，小贩卖萝卜3元一斤，巨头可以直接降到1元。

当巨头垄断菜篮子销售渠道之后，猜猜它们会怎么干？

只要让互联网巨头实现对渠道的垄断，资本扩张的本能将驱使着巨头向上下游进行蚕食。

极端情况下如果让互联网巨头实现对菜篮子工程销售渠道的垄断，不但能决定老百姓吃什么，甚至能决定农民种什么。

这样的垄断巨头与过去的街霸、市霸、米霸、面霸、菜霸没有本质的区别，只不过它们披上了一件漂亮的互联网创新的外衣而已！

菜篮子工程是啥产业？

上游的农业种植与养殖涉及我们的粮食安全、蔬菜安全、肉食安全，是立国之本；

下游的消费涉及到食品价格、CPI指数，CPI指数甚至能直接影响国家的货币政策！

这样敏感的国计民生产业能让少数互联网巨头垄断吗？

社区团购这个产业与外卖、网约车有本质区别。

外卖只是家庭做饭的一个补充，外卖价格高了，老百姓可以选择自己做饭，实在不行还可以去餐馆就餐，老百姓有多种选择。

网约车也是如此，网约车替代了过去无法监管的黑车市场，同时也对出租车行业形成有益的补充。

即使互联网巨头垄断了网约车行业也不大可能肆无忌惮地对消费者进行掠夺——因为老百姓还有出租车、公交车、地铁等多种选择。

而一旦让互联网巨头垄断了菜篮子销售，老百姓根本就没得选择，总不可能为了买一把菜开车到农村去采购。

所谓的社区团购，本质上就是干掉现在卖菜小贩，垄断卖菜的渠道——

我们这批互联网巨头充分享受了时代红利之后（没有中国政府不计代价地进行电力、通信、交通等各类基础设施建设，怎么可能孕育出中国这批互联网巨头），不是想着怎么回报社会，投资在科技领域为国家与社会做大增量的蛋糕，反而想着将一批年龄较大就业困难的底层人群的卖菜生意据为己有！

现在我们都知道，因为劳动力成本的增加导致一些劳动密集型产业（比如纺织业）向东南亚国家转移。如果仅仅从资源配置更有效率的立场出发，我国应该大开国门，引进几千万东南亚廉价劳动力，这样干瞬间就可以大幅度降低制造业劳动力成本，遏制劳动密集型产业向东南亚转移的趋势，我们GDP、税收也会好看得多。

美国就是这样的反面教材。在民主党执政期间，为了让资本与资源配置更有效率，大量非法移民涌入美国。

到2016年美国非法移民数量达到1220万人，这些廉价劳动力的涌入虽然促进了美国经济增长，但是也对美国底层白人就业形成巨大的冲击。

然后才有了川普逆袭成为总统，川普执政期间虽然受到国会的掣肘，但是也不顾一切在边境修筑边墙阻挡非法移民进入美国。

所以人民日报点名批评互联网巨头介入社区团购，高层旗帜鲜明提出“要强化反垄断和防止资本无序扩张”，不但是非常有远见之举，而且从另一方面来看，这也是给资本扩张划出边界。