国产工业软件：不是我无能 是对手太狡猾

寂静回声

中国工业软件，正处在发展的关键路口。今年5月，在两院院士大会和中国科协全国代表大会上，中央首次强调了发展工业软件等关键核心技术的紧急紧迫性，并做出了“全力攻坚”的指示。这一信号，迅速引起了许多人对工业软件这个“高”“冷”行业的关注和热情。

大约是被“国产工业软件落后国外30年”的现实压抑了太久，人们太渴望看到中国工业软件迎来振兴的可能。一些人甚至开始自信，“只要中国人想做的，就没有做不起来的”，仿佛中国工业软件振兴已在眼前。

“外界这样激进的思想，令我们心惊肉跳。工业软件行业需要的，是冷静和耐心。”北京一位工业软件企业人士说。

中国工业软件人到底是怎么看待行业发展现状的？他们当下有哪些未解的困境？他们对未来发展有多大信心？中国工业软件需要怎样的成长环境？带着诸多疑问，《财经国家周刊》、瞭望智库联合走向智能研究院、中国工业技术软件化产业联盟，组建调研组，再次启动了中国工业软件振兴调研。

“我们特别希望跟外资同台竞技。”北京寄云科技创始人兼CEO时培昕说。“跟外资竞技”，是指与外资竞标某一合同/项目。“外资的品牌和质量水平摆在那里，一般会把价格打得比较高，这个门槛就筛掉了很多杀低价的企业。”

在与外资企业的多次较量下，有实力的中国工业软件企业会愈加享受这个过程——在更良性的竞争环境下，面对可敬的强大对手，“大家就各凭真本事，比技术、比质量、比服务。”时培昕说。

这样的自信和理智，除了有前述客户心态变化的影响，更来自于对用户需求和行业前景的自信心。多位技术水平优秀的中国工业软件企业人士也告诉我们，其实国产工业软件正在不断实现突破创新，有些企业甚至还引起了西门子、达索等巨头的注意。

不过，凡事有两面。“这些外资大公司的资金、实力太强了，有的甚至还会提出收购要约。在这一点上，我们必须意识到，外资巨头的加速度比我们快很多，更容易依靠财力及资源，快速扩张业务及实力。”世冠科技创始人兼董事长李京燕说。

调研中，不止一个人发问过：为什么我国芯片设计与制造、数控机床、汽车、机器人、激光、兵器、航空、航天以及钣金、模具、机械制造等各个工业领域，设计、加工、分析等工业软件用的几乎都是欧美日产品，鲜见国产软件？

回答这个问题，需要提及国外工业软件的发展驱动力。李京燕认为，国外工业软件企业成长的三大规律：一是大项目起家，发展起点高；二是工程咨询起家，孕育于工业；三是大量用户刺激产品迭代，加快成熟进程。

而纵观我国工业软件的发展，之所以落后国外30年，就是尚未进入这样的发展规律中。这其中的一个重要原因，就是我国许多工业领域企业出于各种考量，并未将应用场景向国产工业软件大胆、适度开放。

多位受访企业高管认为，在此现状下，可由政府出面牵头，促进头部应用企业，尤其是工业软件的重要客户——国有企业与软件研发单位合作，十分必要。首先要让国产工业软件“进门”，实现软件多元化，然后不断打磨、迭代，推进产品和功能的创新，最终逐步提高国产软件的使用比例。

好不容易进入了场景，工业软件落地还要至少面临三大问题。

首先，是最让工业软件企业们难受的资质问题。甲方挑选合作方时要看乙方资质，这点理论上十分合乎逻辑。只是在调研中我们发现，现阶段许多埋头做技术的企业，经常遭遇奇奇怪怪的框框和资质限卡。

比如，某大型企业拿到甲方几千万合同后，自身没有落地交付能力，就以几百万的价格，将80%的工作量外包给专业但体量小的国产工业软件企业去完成。

“投标时，仅仅就资质（包括收入规模、利润指标等）一个问题，就卡掉了很多认真做技术且水平优秀的小企业。”这种“藏”在别人背后接外包单做苦力的委屈，让不少工业软件企业十分心酸，“事情是我们干，功劳和名头是别人的。自己的品牌永远做不起来。”

家有梧桐，方能招来凤凰。在发展空间逼仄的情况下，这个行业自然而然地面临着难以吸引优秀人才的困境。

一位高管举例说，刚毕业的硕士研究生在其单位的年薪在12万到15万元之间，工作七八年后的开发人员年收入也仅能达到20万元，可一些互联网、游戏公司轻易就能用数倍年薪挖人，有经验的技术开发人员都去做电商、做金融、做游戏了，人才流失严重。

中国工业技术软件化产业联盟副秘书长、工信部电子第五研究所副总工程师杨春晖认为，相当一部分互联网公司、游戏公司开出的工资和待遇高到基本打乱了工业软件行业的人才市场体系，导致真正做工业软件技术的创业公司很难招到人，专业开发人才极缺。

“招人难，其实不只是贵的问题”，姚延栋透露，他们在跟清华的老师交流时发现，当前教学中提到的技术和理念、使用的基础软件有的已经过时，等学生学成毕业，所学内容已经与现实产业发展及热点需求脱节了，这相当于预备役人才没有与时俱进。

从资质到知识产权，再到人才，中国工业软件就这样在关键异常的落地环节，被动滞后了。

任何一个行业的发展，都离不开一个字——钱。尽管热血充斥着中国工业软件人奋斗的灵魂，但他们绝大多数仍旧在资金问题上挣扎。

中国工业软件企业融资有多难？在互联网初创公司动辄数千万、几亿甚至几十亿元融资的时代背景下，成立了22年的国内领先的工业软件龙头厂商——广州中望龙腾软件股份有限公司，2018年底才完成第一轮融资8000万元，2019年10月完成第二轮融资1.4亿元，这两轮融资竟然均为国内研发设计类工业软件领域彼时规模最大、估值最高的融资案例。

在调研中，很多中小企业提到，在这个行业，对国产工业软件最有需求的，也是资金实力最雄厚的，是肩负软件国产化重任的国有企业。那么作为“卡脖子”技术领域典型代表，央企为什么没有大量投入真金白银，在推动国产工业软件振兴方面，央企是否放任缺位？

调研中我们了解到，一些央企负责人内心有强烈的意愿开发自主工业软件，希望将工业软件掌握在自己手里，但央企都担负着繁重的国家重大装备研制与生产任务，如果再自主开发并不在年度工作任务考核之列的工业软件，会有“不务正业”的压力。

而且，自主研发工业软件的费用支出，基本上都是央企自筹，只能纳入成本，不能算作研发投入，增加央企业绩考核压力，磨灭了自主工业软件研发的积极性，空有攻关决心没有行动的助力。

那么，看上去更多灵活、更少掣肘的民营工业软件企业呢？李京燕告诉我们这样一组数据：现阶段，全国150家自主研发的工业软件企业中，95%的企业营收规模不足5000万元。如此小规模的企业，在面对因为本就对这个行业不甚热情的投资人时，话语权就更没有多少了。

资本具有天然逐利性，那么，政府层面的资金支持能够及时扶企业一把吗？

据我们调研了解，针对工业软件这样的重点行业，相关主管部门会定期有一部分国有资金下发，企业可以根据自身情况进行申报。但是，这笔资金下发时，仍然存在一些问题。

比如，扶持资金的落实要求配套，涉及到配置对应的固定资产/硬件投入（如买电脑、服务器、材料等），要求资金不得用于人员工资。但不少企业反映，其实他们最大的开销就是人员薪酬，有时候为了拿到一笔扶持资金，就不得不采购相当数量的设备，买椟还珠，珠子不值钱，装珠子的椟值钱，成了企业的负担。

再比如，出于特定风险考虑，大量扶持资金发放给了国企，民营企业得到的较少；而分配给民营企业这部分里，也免不了因为考核标准不够科学完善，被一些滥竽充数的企业截走。多位企业高管表示，希望提高国家的投资有效率，将业界口碑、技术实力、服务质量等指标以可量化的方式纳入考核，实现投资回报最大化。

在中国工业软件的振兴之路上，他们也确实取得了不少突破性的创新理论与实践。比如，有的主张“灰度创新”，提出“产品创新是研发设计和制造联动”，要以高品质产品打动高端客户，要售卖软件价值而非软件本身。

再比如，有的提出要加快建立开源社区，营造更有活力的行业发展模式及氛围。有的提出要加快建设知识工程，将工业中的隐性知识显性化，显性知识组织化，残缺知识完整化，以夯实工业软件发展基础。

但不可否认的是，中国工业软件目前所呈现的发展状态即生态环境，并不完善。走向智能研究院执行院长赵敏说得更为客观：“中国工业软件的生态环境不太好，不仅开发者、决策者、用户之间存在较大认知差异，甚至在财务依据、税收、资产评估、人才培养、投/融资、知识产权、同业竞争等方面，都有较多问题。”

摆在中国工业软件面前的，是重任与远道。他们很多人都清楚，做国外工业软件的代理赚钱最快，甚至相当一部分企业如今都是靠以前代理国外软件赚的钱在养自己。

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说了一大阵，还是那个宗旨，扶持，

数学有啥用

一开口就是融资难。意思就是8爷常说的，钱没到位，钱给到位了你试试看？
好多东西确实和钱没关系，一点关系也没有。

熊霸天下

还是佩服国外的那些数学家和工程师，觉得现有的仿真绘图软件不好用就自己写一个，很有个人特色。
像ANSYS这种公司一直都在收购这样的一些团队和公司，国内的说干不过ansys这种，没什么好说的，但是现实就是开发一个有特色的在某个领域实用的工业软件都做不出来。