SaaS能吃掉工业软件吗

寂静回声

上世纪50年代计算机出现，60年代软件从计算机硬件中分离出来，于是出现了独立的软件公司，实现了工业自动化和大规模复杂计算。又过了十年，即到了70年代，工业软件出现了，标志性公司如SAP就诞生在这个年代。历史进入80年代末，工业软件发展成了一个独立而庞大的产业。

也正是在这个时期，伴随着现代化工业企业的形成过程，工业软件成为企业不可或缺的发展力量，工业企业对其依赖程度也达到最大化。在欧美发达国家，没有工业软件，是难以想象的。

而国内的工业软件，大约始于90年代中期。也就是说，在起跑线上就晚了二十多年。在随后的时间里，因为各种原因也没有快速赶上；而是一直陷于“找死”还是“等死”的纠结中。在过去的四十年、特别是改革开放之后，也是中国工业企业发展最快的时代。但多数工业企业，并没有享受到国产工业软件的红利，也没产生出世界级的工业软件公司。正当我们以为看清了以信息化带动工业化的趋势之时，不料工业软件本身也到了瓶颈期；代之而起的SaaS迅速成为主流。
因为工业软件已经渗透到这个世界的方方面面和各个角落，于是就有了“软件吃掉世界”的说法。这还不算完，从趋势看，结局可能是SaaS吃掉软件。
首先看2020年，SaaS仅用了短短数年时间，就挤占了工业软件30%的市场。其次是SaaS将以21%的年复合增长率（CAGR），至2030年收入由目前的1500亿美元，达到7800亿美元，这意味着SaaS将占有约80%的市场。
如果这个预测趋势正确的话，那么SaaS将名副其实地吃掉工业软件。
国内的工业软件，在起点上就已经落后了将近二十年。好在SaaS并没有这么大的差距，起点时间只有几年的差距。

不过在发展速度上，国内外SaaS的差距又变得巨大。统计来看，国外SaaS从创立到IPO，平均约七年时间。而迄今为止，国内真正意义上的SaaS上市公司（不包括SaaS概念公司），比凤毛麟角还少。

资本市场对SaaS的加持必不可少，目前SaaS上市公司的总市值接近1.5万亿美元。当然，能够参与其中，必须熟悉SaaS的游戏规则，也就是谙熟SaaS的商业指标和商业化方法。
在这两方面都能做好的国内SaaS公司真不多。虽然SaaS的商业模式很容易理解，但按照其规范化运作却非常难，或者说很多都是按软件模式去运作SaaS。

所谓商业化，即规模化的持续变现策略和方法。从组织到业务流程，建立和运营一套属于SaaS的变现体系。

对SaaS商业模式的坚守，以及商业化能力的养成，是造成国内外SaaS行业差距的主要原因。如此下去，这个差距会越来越大。国内SaaS即使没输在起跑线上，但最终也会输在终点线上。
当国内企业在数字化转型道路上奋力追赶时，没想到赛道却发生了变化。工业软件因为其固有的成本问题、交付问题，以及效率等问题，都成了数字化转型的巨大障碍。因此，以工业软件为主要依托的数字化转型，正在被互联网化的SaaS所替代。
需要切换赛道了，但国内的工业软件厂商或服务商却没有做好转型的充分准备。传统的工业软件公司，在向SaaS转型这件事上，基本是懵的。在对SaaS模式的理解和商业化能力上，甚至还不如SaaS创业公司。

它们在SaaS转型上，也是心态各异。有的认为向SaaS转型没有必要，靠目前的软件业务模式也能再撑一阵。有的只是借助SaaS概念，改变软件产品的外在形式，而不是定义新的服务。当然，也有下决心转型的，但不幸遇到了难以逾越的障碍，然后又回归传统业务。

其实这些都不奇怪，因为即使从全球看，软企转型SaaS也没几个真正成功的。但Autodesk是个例外，孤注一掷地转型，它才坐上SaaS行业的头把交椅。
工业软件厂商从一个宏观而全面的系统视角入手，开发软件产品和解决方案，然后说动工业企业客户“你需要它们”。而SaaS服务商则是聚焦于某一类工业企业用户，未被满足的业务需求，提供有针对性的服务。
可以看出，在工业软件和SaaS之间存在着一个很大的鸿沟。除了软件本身外，二者并无多少关联，因此软企转型的难度可想而知。
实际上，SaaS出现之后，工业企业客户的购买模式已经发生了巨大的变化。即从“向CIO销售”，到“业务部门按需采购”，再到“好用就买”。所以，按照传统工业软件的思路，软件越来越难卖了，而SaaS的销售将更加容易。
我们知道，SaaS离不开生态。但大型工业软件企业很难放下身段，结果经常是把一个无中心化的SaaS生态，搞成了一个自我中心的平台。
有人说传统工业软件公司做不了SaaS，是因为缺少互联网基因。它们不是互联网基因缺乏，而是软件基因过于强大。
在今年世界互联网大会上，听到红杉沈南鹏先生的一段演讲。他的主要观点：推进中小企业数字化水平是数字建设的重点，而SaaS生态是其中的关键路径。其核心根据是：SaaS依靠服务订阅模式，解决了中小企业数字化业务“用不起”的问题。
想通过传统工业软件赛道实现数字化超越，是一件很难的事，因为没有那么多合格的服务资源可用。而做成像SAP和达索系统那样的工业软件公司，并不只是智力和财力的问题。