2021直播带货内虚中空

寂静回声

现如今在国内，互联网红利真的已经进入了消退期，无论是内容平台还是电商平台，流量增速都已经临近枯竭。


根据Questmobile的数据，2021年6月，中国移动互联网月活跃用户规模达到11.64亿人，相比两年前的同期仅仅增加了2700万，增速还不到3%。短视频行业的月活用户规模为9.05亿人，增速也从去年的8.6%下滑到6.2%。至于移动购物APP的月活用户规模，则已经突破10亿人，渗透率超过90%。


如果说曾经的电商行业是给每个品牌一个没有地理位置限制的线上店铺，来自全国各地源源不断的买家涌入其中，先认知品牌，再转化购买。


而后来的社交电商平台利用社交媒体的关系网让老买家把新买家拽进店里，从而实现了新流量的导入。


那么时到如今，随着最长尾的消费者也伴随移动互联网和社交电商的繁荣进入到主流的电商圈后，新流量真的无处可寻。


那么，下一步怎么办？


直播电商就此孕育而生，它相当于要求每个品牌都成为在街边大声吆喝的路边摊，利用不断放大的声量将客人吸引来自己的店铺；又或者是把货交给街上最会吆喝的那个“靓仔”，由它来代为获取流量。


在这个过程中，声量大的会压制声量小的，谁不发声就会导致自己的流量被源源不断的虹吸到了其他直播间中。


于是，直播电商就成为了一场没有人能打赢，但没有人敢逃避的战争。
通过吆喝来获得流量存在的最大问题，就是大音量获得的流量事实上是夺去了声音小的店铺流量。


换句话说，这是一次重新切割流量蛋糕的过程，而不再是像过去电商行业的发展历程中那样，大家一起把蛋糕做大。


也正因为此，现在的直播电商，都在“吆喝”中紧紧抓住消费者行为学中的两个重要用户心理——一是更便宜，二是更方便。


前者很好理解，就是要价格最优惠。要么全网最低价，要么给大量的赠品。之前拼多多的百亿补贴是这么成功的，现在头部大V直播间祭起全网封杀大品牌的大旗也是同样的目的。


毕竟一旦形成了用户认知，知道来某个直播间可以获得最低价，那么流量就可以顺理成章的积聚过来，从而万众瞩目，瞬间秒杀。


但这样的结果是什么呢？就好像双11的促销期会将前后好几个月的消费能力全都吸干一样，头部大V的直播间会将这些期待促销的流量吸到了更少数人的手中。


于是在李佳琪和薇娅创造奇迹的同时，其他直播间的数据万马齐喑，根本不在一个水平线上。


而后者，也就是满足“更方便”的需求，其背后是洞察“更懒”的人之本能。这让我想起了沃尔特·李普曼在《舆论》中说的那句话：


“若想引起人们的兴趣，首先要将原始形象抽象化，再将抽象的东西具象化地表现出来。”
电商主播的选品能力到了一个阶段后，必然会与强势品牌发生冲突——好的商品都是有溢价能力的，真正优质的品牌为什么还需要你的背书？


举个极端的例子，如果茅台开个直营网店做电商直播，那么只要卖到出厂价，管你是头部主播还是关麦黑幕，一样会被秒杀。


而需要被推广和宣传的品牌则会被迫付出更高的代价，才能把货铺进“吆喝声最响亮”的摊子里，微利赚吆喝甚至是亏本赚吆喝。至于过分依赖这些摊子的结果，就是只要一旦稍微松懈会立刻掉队，从“国潮”重新打回到“国货”原型，甚至还不如之前的地位。


比如前两年很火的国货护肤品牌“完美日记”和“丸美”，这次双11的销量一个下滑30%，一个下滑50%，甚至连李佳琦立捧出圈的“花西子”，此次销量也出现了原地踏步的情况。


所以，直播电商在造就了更加喧哗繁荣的景象的同时，实际上却是让流量加速在新老品牌间流转。


看起来是你方唱罢我登台的热闹，可背后却是品牌方越来越卷，越来越留不住消费者的窘迫现状。
对于直播电商来说，核心要解决的问题，是自己存在的价值究竟是什么。


仅仅是给一部分粉丝带来商品的“全网最低价”么？那么今有欧莱雅道歉，明就一定会有优质品牌选择逃离。无论是建立自己的销售渠道还是投靠其他直播间，看重性价比的流量都会直接离开。


是给粉丝提供专业的选品建议和商品组合吗？那么目前90%以上的直播间都无法承担这样的“重任”，尤其是商家自己的直播间，主播的专业度甚至比不上线下的导购，又如何能在众多的“吆喝”中脱颖而出？


而对于整个电商行业来说，可能更头疼的问题是，如果通过直播这一终极手段依然无法获取足够的新流量，那是否意味着，狂飙数十年的中国电商业，真正进入了流量的瓶颈期？

迷茫的维修

淘宝，微商，电商，代购等等。

都是解决销售渠道的问题。

而不是想着把产品做好，做的有口碑，有质量，有附加值。

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迷茫的维修 发表于 2022-2-15 21:43
淘宝，微商，电商，代购等等。

都是解决销售渠道的问题。

以前的事，
老家附近的一个村，
电力不足，显像管电视带不动
有人买了调压器（以前这个还挺好买），电视能看了
后来，全村人都买了，回归“解放前”
只好去买质量更好的调压器，甚至两台串起来用
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