日益寒冷的国内手机市场

寂静回声

IDC数据显示，2022年全球智能手机市场出货量仅为12.1亿部，同比下跌11.3％，创十年来新低。作为智能手机第一大国，中国市场同样哀声一片——连续四个季度出货量降幅达到双位数，全年同比下降13.2%达到历史最大降幅，出货量回落到十年前的3亿以下市场大盘。这意味着，手机厂商们只有“卷”起来，才有突出重围的可能。尤其是在消费者换机意愿越来越低的情况下，手机厂商不仅要“卷”新机，甚至还要“卷”售后服务。手机厂商们“卷”得不亦乐乎，但这不代表消费者一定会买账。本质上，这仍是手机厂商们缺乏创新力、产品同质化带来的结果。

众所周知，芯片、电池等硬件是手机的核心，也是消费者最为看重的地方。只是，由于技术和成本限制，这些领域手机厂商们几乎卷不动。手机市场已经很长时间没有让消费者兴奋起来了。难得增长的，是价格友好的中低端手机市场。长久以来，2000元以下智能手机是全球智能手机出货的主要市场，包括三星在内，几乎所有的安卓手机厂商销售主力产品都是中低端手机。价格低是优势，但不是全部。尤其对于想要冲击高端的手机厂商来说，这不是一个好消息。一方面，冲高之路不顺，意味着手机厂商的利润率上不去，市场话语权小；更重要的是，此前稳居高端市场的苹果都卖不动了，留给其他冲击高端的手机厂商机会也就更少了。
去年开始，为了抵挡市场颓势，各大手机厂商开始玩分身术，推出子品牌或新产品线。一加与OPPO形成双品牌策略、荣耀在荣耀50发布之后开启了机海战术、vivo近两年里发布超40款机型……据中国信通院数据，2022年全年，国内上市新机型累计423款，同比下降12.4%，其中5G手机220款，同比下降3.1%。这意味着平均每个月都会有35款新机涌入市场。机海战术手机厂商也不陌生。当手机的推陈速度变快，短时间内会掀起消费者的“换机热潮”，品牌的出货量也会随之增高。
实际上，由于国内手机厂商冲高端之路并不顺利，芯片、电池等硬核技术并非最卷的领域，屏幕、快充、拍照、内存的竞争更加激烈。比如，OPPO在本届MWC上展示Find N2 Flip系列，拥有同类产品中最大的盖板屏幕、长达一天的电池寿命和SUPERVOOC闪充功能。小米13和小米13 Pro国际版搭载徕卡摄像头，允许用户进行“杜比视界创作”，拍摄4K夜景视频，并提供HyperOIS视频稳定功能。更早之前，realme、一加、红米则在高内存的性价比上卷了起来。彼时，realme GT Neo 5 16+1T（240W）版本只要3499元；一加Ace 2 12GB+256GB版本起售价2799元。见到如此低价，红米K60 512GB版本K60直降300元，价格为2999元起。
值得一提的是，魅族选择在售后保障方面“卷”。近日，魅族官方公布，魅族20系列的1元超前预定活动加码，在36个月超长质保期间，如果手机电池最大容量低于80%，可享受免费更换电池权益。电池作为手机的一大消耗零件，是很多消费者换新机的重要因素。在电池技术相差无几，卷不动的情况下，免费换新电池不失为一种新型吸引消费者的方式。说到底，在这个行业寒冬里，为了吸引消费者，手机厂商们已经卷出了不同的方向。但最终能否真正吸引到消费者，还是个未知数。
人们不想要频繁地换新手机了。这或许是困扰手机厂商们最大的问题。Counterpoint Research在调研中发现，2022年全球智能机换机周期是43个月。达到历史最高水平，当前中国市场换机周期已延长至32-36个月。也就是说，消费者平均三年半才会换一部新手机。而这相比2014-2018年的18个月周期大幅延长。去年，关于“00后4年不换机”的话题引发了不少消费者的共鸣，在微博等社交平台上，关于“年轻人为什么不愿换手机”的话题一度冲上热搜榜第二名。
从消费者角度来看，手机价格仍是影响换机热情的关键因素。过去三年，疫情之下经济大环境下行，消费者收入紧缩，从超前消费到降级消费的倾向十分明显。换句话说，大家都有些“囊中羞涩”。与之对比，手机却越卖越贵。Counterpoint的数据显示，中国市场手机的平均售价已经从过去的1500元到2000元增长至2700元到3000元的价位段。抛开价格因素不谈，消费者难以为手机买账，也与消费观念的转变有关。一位00后消费者向连线Insight表示，与其省吃俭用买个新手机，不如去二手市场逛逛成色好的手机，和新机功能及丝滑程度相差无几。
据IDC估测，2022年全球二手智能手机的出货量预计达到2.826亿部。到2026年，二手智能手机的出货量预计达到4.133亿部，2021年至2026年的复合年增长率为10.3%。可以看到，在这届年轻人眼里，手机已经不是过去象征潮流地位的时候，他们更加注重的是经济实用性。更深层次的原因是，疲软的手机市场唤不起消费者的换机热情，手机市场已经很久没有惊喜了。正如上文提到，为了抢占先机，唤起消费者换机热情，手机厂商纷纷开启了“机海战术”。表面上看新手机越来越多，但实际上手机的内核几乎没有变化，同质化越来越严重。
一位资深安卓粉向连线Insight表示，去年本来想换个新手机，没想到安卓手机的花样一个比一个多，却都是“换汤不换药”，没有一个真正吸引他，最后这个手机还是没换成。即便是在高端市场，苹果近年来挤牙膏式创新的吐槽不计其数。从iPhone13到iPhone14，除了灵动岛外几乎没有变化的苹果也让不少“果粉”失望。另一边，国产手机虽然一直冲高端，但高端阵营仍被苹果牢牢把握，根本原因也在于创新力乏善可陈。正如荣耀CEO赵明曾表示，在高端旗舰机市场上，硬件“内卷”竞争加剧，在性能和影像维度上，硬件堆料愈演愈烈的同时并没有带来相应的体验提升，苹果一家独大的格局自然也就愈演愈烈。
相似的外观、同质化的配置，手机越来越不值得换了。正如IDC给出的2022年智能手机市场洞察中，“同质化”是关键词。传导到消费端，就是消费者的换机意愿越来越低，换机周期越来越长，手机市场似乎陷入一个死循环中。
就在红米宣布降价的同一天，努比亚Z50系列全系所有版本降价300元。早在几个月前的双11，安卓手机厂商们也集体开启降价潮，多款旗舰产品降价幅度高达上千元。如果说苹果短期降价是提振业绩，那国内手机厂商降价则是激烈竞争中的无奈之举。从整个手机市场表现来看，由于冲击高端能力有限，中低端手机仍是国产手机的大盘，多数厂商要靠中低端机型冲销量、抢市场。而中低端市场的消费者，对价格十分敏感，性价比往往是吸引他们的第一要素。这意味着，当友商都降价时，中低端机型不降价便很难有优势。只是，在原本就不高的价格段持续降价，这让想要冲高端的手机厂商有苦难言。
众所周知，相比于通过性价比铺量的中低端市场，手机品牌高端化不仅意味着更大的话语权，更意味着更多的利润和品牌价值，这也是近年来小米OV等国内厂商都一直冲击高端的重要原因。如今，中低端机型价格越来越低，高端市场的消费者热情也在下滑，无论从哪方面讲，对国产手机的高端之路，都无异于雪上加霜。手机市场并没有回暖的迹象，手机厂商想要拿到更多的市场，仅靠价格是不够的。要想不陷入死循环中，手机厂商们都要修炼内功，在硬核中“卷”起来，不断更迭与创新，拿出真正让消费者兴奋的产品。

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涨价太厉害，原先1999的现在普遍都2999了。红米降价主要是被友商1加ace2和真我gt neo5抄了后路，不得不连夜“说服高管”