国产erp替代进口erp根本不可行

寂静回声

本文作者王戴明

和一位央企朋友聊天，他们去年用某国产 ERP 替换用了十几年的 Oracle ERP。
目前的状态是：原计划半年整体上线的新 ERP 系统，用了一年时间只上线了一个基础模块，而且还是“带病”上线！
乙方项目组给高层汇报说，计划今年完成整体上线。而我朋友则明确告诉他们：别想了！明年能整体上线就不错了。
这就意味着，项目周期要被拉长好几倍。不亏才怪！
那为什么不能按计划上线？原因只有一个：项目做得太烂！
1、二次开发很慢，比如基础模块上线 1 个月了，才完成 10 个定制报表开发。
2、乙方项目团队不懂业务，理解不了需求，更谈不上制定方案。
3、项目管理混乱，早期解决了的bug，到后面又死灰复燃。
那为什么做得这么烂？
首先，国产 ERP 的功能确实比不上 Oracle 这样的国际品牌，二次开发比例显著高于 Oracle。
真正致命的是：厂商项目团队的主力顾问，居然都是新手和实习生！
要知道，我朋友所在的央企，年销售额接近 3000 亿，这样的标杆项目，居然交付主力是新手！
其实，这个项目在招投标阶段，我就关注了。
当时，中标厂商的报价不到另一家厂商的一半！我当时就断言，这个项目肯定亏损。
因为根据这个项目的体量和复杂度，肯定要派比较资深的顾问，同时还得做好项目管理。
而如此低廉的报价，显然覆盖不了资深顾问的成本。
然而，中标厂商的朋友却告诉我：他们销售团队测算过成本，认为一半的报价也能盈利。
现在我明白了，原来他们打的如意算盘是：用廉价的新手和实习生来填充人天，用更低的成本来应对更低的价格。
结果就是：垃圾团队交付垃圾项目，客户怨声载道，ERP系统也上不了线，项目要亏得没边了。
但更让人悲哀的是：这样的国产化替代项目，居然不是个例。
我一个粉丝告诉我，他们国产化替代了 SAP 以后，SAP 仍然继续运行。
只是每天把 SAP 的数据导入国产 ERP，然后以 SAP 的数据为准。
领导美其名曰：双轨制。
至于为什么要“脱了裤子放屁”，倒不是 SAP 太香，而是国产 ERP 没有用起来。
有时候想一想，突然觉得很可笑。
在以前，我们抱怨国际 ERP 垄断了高端市场，国产 ERP 没有出头之日。
现在才发现，国际 ERP 主导中国市场的时代，反而是我们的黄金时代。
有序竞争，注重项目质量，大家都能赚钱。
现在呢？烂项目横行，整个行业没有赢家。

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还是以前说的问题！没事吹牛逼都说天花乱坠！啥都行，

有事了！拉出来单吹！突然发现根本没有乐器！给了也不认得，并且没有穿裤衩，站你面前了！