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前段时间公司采购洽谈会来了4家公司，在会议室里听了两天，说说我的感受吧。不说技术，就说说观感。 第一家是北京公司来了2人，销售+技术。管技术的是一位60左右的副总。灰白头发，削廋身材，穿便装但浑身收拾的利索干净，人也精神。讲技术从30年前什么样开始讲，语气不缓不急，节奏感很好，有股老先生的气派。管销售的是一个中年人，开始的时候暖场，中途偶尔搭腔，最后问道了一个敏感问题，立马显出了手腕。客客气气的就给挡了回来。 第二家也是北京公司，来了2人，销售+技术。管技术的是一位30好几的博士，穿西装。说话、举止都透出一股子精气神，讲到了亮点眉飞色舞。抛开PPT，一路再没回头。做事的风格很有进取精神。销售穿便装，说话也周到，对我们这里的人也熟，哈哈，一看就是老江湖。 第三家是江苏的公司，来了三人。我到得晚了，一进门就觉得见到了上海阿拉，哈哈！说不出那股子气息来，大概就是人收拾得特精致，带着好表。领头的40左右，圆头板寸。人看着亲切，男中音，听着很舒服，技术上没什么大问题。但不像北京那两家，听着还能有收获。另两哥们都是小年轻，长点的头发，带着婚戒。一哥们长得象黄歇，帅，我都忍不住多看了几眼，哈哈！ 最后一家是中部省份的，来了4个人。一见面掏出了一大摞资料，销售的人想暖场，介绍时不忘说说同事的得意业绩。却被我听出了深浅，一哥们自个儿也知道深浅，被销售一顿呛得难受，回应得有些抵触了——还没开场就内讧了。主讲的博士声音细，照着PPT念，感觉没有抓住我们的关切点。不过毕竟是博士，多少都能说道道理。我见过不少博士，明白一个道理：别人多受了那些年教育，不可能全白搭的。有的博士百分表都不会布置，但你听别人的分析逻辑有帮助的。 说这些吧，一是感慨别人收拾得利索，长得比我还帅，更有粗大的喉结和雄厚的嗓音——而自己只有粗大的海绵体和沙哑的嗓子。二是感概一方水土锻炼一方人，北京两家讲，我能一直兴奋的听下去。江苏的来了，能看看漂亮的人。而最后一家，听不怎么听得进，翻看了下他们精选的案列也直摇头。八爷说北上，诚不假也！
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发表于 2018-11-8 16:35:41
发表于 2018-11-8 20:04:48
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