机械荟萃山庄

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 1926|回复: 3

别以为投资人都很理性 80%都是笨蛋

[复制链接]

2万

主题

2万

帖子

17万

积分

超级版主

Rank: 8Rank: 8

积分
176323
发表于 2017-3-4 21:52:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
风险投资人的本质是什么呢,是商人,创业项目的股权是商品。商人靠买进卖出商品获利,遵从商业法则,优质商品自然有人在门前排队购买,垃圾商品哭着求商人收购。在互联网产品市场,资本一眼就能相中的优质商品大约只有1%。 还有10%属于当前阶段可买可不买的“原石”。 剩余部分是垃圾商品,喊破喉咙也不会有人来买。   国内几百家风险投资商,每年开放融资的优质商品还不到几百个,显而易见投资人会排队抢购,门庭若市。我经常听到投资人用“没挤进去”描述自己的失落感,几亿几十亿的募资又不能退回给有限合伙人,只能再买一点原石碰碰手气。买谁不买谁,大概是靠眼缘吧。原石里大约有10%的项目成长为公认的优质商品,基本上就是赌博。 没错,前1%的优质商品才叫投资,后面的投资协议都是死亡率90%的赌石。
关于“什么是好项目?”创业圈和投资圈存在差异。创业圈通常看重市场价值与用户价值,投资圈看重的则是“有人接盘,我能套现”,后续轮融资的买家为自己带来利润。 我听过这么一种观点,对行业对产品理解得很透彻的投资人不是好的投资人。看得太透彻,预知到这个项目最后是要pass的,但他看不准的是,pass之前被风口推动,或者包装成功,拿到了好几轮投资,这时先进来的投资人就套现赚钱了。
这时你一定会问,这个看得透彻的投资人,难道不能投成功概率高的项目吗? 回答是,这样的优质商品占比只有1%,他很可能遇不到,遇到也不一定抢得到。评价一个投资人的核心指标是什么呢?很多人以为是眼光。 不对,是运气。 在每年大几千个融资项目中抢到数量稀少的好项目,难道不是运气居多吗? 某风险投资商合伙人2016年看了200多个案子,只投出去一个。年底又遇到一个天使项目,算是比较好的原石吧,十分激动,第一次见面就连劝带哄地签了合同,创业者说“我从未见过有如此热情似火之人……”
一年看200多个案子,只遇到两个下得了手也抢得到的,不靠运气还能靠什么? 还能靠勤奋。有的投资人一年看大几百个案子,马不停蹄地跟人约谈。在同样的低概率下,看的项目越多,越有可能遇见好项目。 还能靠社交。通过人脉关系,及早获得潜力股的消息,先人一步获得创业者的信任。
  因为垃圾项目占绝大多数,所以投资人更看重社交圈内获知的,平均质量更高的项目。甚至有小基金合伙人说过,主动来找我的都不是好项目。这句话背后的意思是,如果你是好项目,早就被人追着屁股投了,哪里轮得到我来捡漏。大基金靠一线员工消化低价值任务,心存侥幸捡一个漏,小基金合伙人的时间宝贵,便依赖社交圈过滤信息。
实际上成功的投资人很少有精通业务的。有一些拿到过好项目的投资人,别说业务知识了,连产品常识都不具备,也不是什么高深的产品模型,就是普通产品爱好者了解的常识。 跟他们解释常识特别麻烦,类似于“女人胸大比较性感”,你让我快速证明一下,对不起,你说什么?也不是证明不了,我就是被你搞懵了。 这个原因刚才解释过,投资人成功不成功主要靠运气,其次靠勤奋与社交。大部分时间都花在看案子、社交、谈合约上面,还剩多少精力研究业务?再说投资领域这么广,研究哪一块业务?你把这块业务研究透了, 根本遇不到好项目怎么办?
     归根结底,优质商品的比例太低,逼迫着投资人广撒网。严格来说,是风险投资商合伙人太老了,已进入富裕阶层,和产品的目标用户互不理解。他提出来的问题,经常是他自己遇到的问题,跟目标用户没有一毛钱关系。 年轻投资人的产品眼光更好,虽然年长的身居高位。这个道理很简单,普遍来讲投资人都是产品外行,但大多数产品是为年轻人设计的,年轻的投资人以己推人,比年长的更靠谱。年长的以己推人就不知道推到哪里去了。投资圈跟别的圈子一样,5%精英,15%聪明人,30%普通人,50%笨蛋。 区别在于,被创业者巴结多了,这个圈子里至少一半人认为自己是精英。一位在顶级美元基金工作过几年,后来跳槽到当红创业团队的网友评论道:80%是笨蛋。当然,投资人遇到垃圾项目的概率更大。 真是相看两厌,太悲伤了。
创业者不要指望用契约来保护自己。 投资的法则是“追涨杀跌”。 如果你站的位置是“跌”,投资人预感到这几百万几千万会打水漂,就别太指望契约精神。从历史经验来看,产品势头不好,创始人力挽狂澜重返上升通道,几乎是不存在的,一旦进入颓势就很难再拉起来。你想想看,如果是个好项目,投资人排队等候也要见创始人一面,怎么舍得放走到手的金鸡。但当初判断失误投了你,忽然间清醒过来,知道这几百万几千万一定打水漂,拉下脸止损,不合理却合情。这时不止损,相当于烧钱给你玩票,那得有多难过。 所以创业者唯一的出路是把产品做好,把数据做大,让投资人和你能分享利益。
很多创业者不了解投资人,敬畏投资人。最后,我告诉你一个快速了解投资人的偏方。
  首先把自己放在招聘方的心态,去拉勾看200份简历。 你会看见极少数资历特别好的,但你一看就知道请不起的牛人。
你会看见极少数资历相当不错,也请得起,你立刻就想摆出求贤若渴的姿势,舌吐莲花哄他加入的牛人。
你会看见一些资历还行,但只达到你的一部分要求,可招可不招的熟练从业者,犹豫不决到底招进来哪个。
你会看见巨多资历完全不行的简历,看15秒简历就快速跳到下一份,即便他们给你写情真意切的千字应聘信也完全不考虑。
当你和这个人签署合约之后,如果他的表现不佳,你会辞退他,及时止损。 如果他入职一年以后又离职了,虽然遗憾,但你更看重这一年里他作出的贡献。 现在你明白了,投资人看项目,跟创业者看简历的心态是非常相似的。

回复

使用道具 举报

22

主题

530

帖子

1万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
12358
发表于 2017-3-4 22:03:00 | 显示全部楼层
最近看你就是奇迹,发现投资人好像不太具备专业知识
最后那个比喻很好
回复 支持 反对

使用道具 举报

10

主题

3536

帖子

5万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
57395
发表于 2017-3-4 22:26:23 | 显示全部楼层
也是一种赌博。。。。。。。。。。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

96

主题

4672

帖子

2万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
27774
发表于 2017-3-5 11:46:10 | 显示全部楼层
意思是说他们的眼光跟我差不多,但是比我有钱么
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|机械荟萃山庄 ( 辽ICP备16011317号-1 )

GMT+8, 2024-12-23 23:58 , Processed in 0.094042 second(s), 19 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表