淘JJ萎了

寂静回声

这个主打比拼多多更下沉市场的社交电商平台，成立仅一年就面临商家要求拿回货款的集中挤兑，并且要钱的人除了商家，正蔓延至代理商、甚至员工。《晚点LatePost》获悉，今年至今，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏六个亿，净资产负6亿元，目前每月亏损超2亿元。

淘集集成立于去年8月，上线仅9个月月活即超4000万，《晚点LatePost》了解到，淘集集擅长各种拉新玩法，比如会在极低线的城市通过手推车扫码注册送钱的方式推广，也会让夫妻老婆店的店主推广，拉到新用户店主可拿到其前3单佣金。

《晚点LatePost》了解到其在爆雷前最新的数据是，淘集集一个月的GMV约在5亿元，但留存极差。上一轮融资，淘集集的估值在6亿美元，投资方包括DST、老虎基金、KZ等。一位电商创业者认为，淘集集问题的核心在于，“把用户付款、商家货款用来投放拉新用户，不断有新商家进入，因此GMV增长，这种用烧钱粗暴换增长的方式，前期数据上升很快，但因为用户留存较差，导致日活增长到一定量之后就会面临瓶颈，而一旦增长上不去，就会造成击鼓传花式的连锁爆炸。”

在社交电商领域，拼多多的成功让资本市场看到了借微信这个私域流量创造独角兽的可能性。拼多多在下沉市场的野蛮生长也成就了它在电商领域的地位，目前它的最新市值达到381.95亿美元。短短四年的时间成就了如今的拼多多，这也让社交电商领域出现越来越多拼多多模式的复制者，其中淘集集应该算是一个典型代表。

对比淘集集跟拼多多的商业模式来看，它在早期和拼多多的运作模式也非常相似，都是以走量为主，商品单价很低，从而来吸引自然流量。复制拼多多的商业模式，也让淘集集的用户增长保持不错的增速。
此前易观发布的《 2019 年 5 月最新移动APP排行榜TOP1000》榜单显示，今年 5 月，淘集集月活用户达1457. 4 万，在月活千万级应用增速TOP20 榜单中，增速排行第一，月活跃用户环比增幅达20.8%。另外根据极光大数据发布的报告显示，上线9个月的淘集集月活用户超4000万，与拼多多的户重合度高达55.0%。

这次淘集集深陷"退款门"，这也暴露了平台存在的问题，复制拼多多的商业模式看似容易，但要想借低价拼购模式站稳脚跟越发不容易，如今的淘集集就是一个例子。

1、 复制低价拼购模式看似容易，但烧钱策略并不是长久之计
对于社交电商来说，借助微信的私域流量用低价策略确实是收获用户流量的重要敲门砖，但这种策略也存在很大的风险，很考验平台的资金运转能力。这次淘集集深陷退款危机当中，就暴露出它在前期烧钱低价策略让它面临很大的资金压力，虽说能快速获得用户，但如果没有融资渠道、稳定的供应链环节、高品质供应商这几个环节，淘集集要想抢夺拼多多的市场难度太大。
可以说烧钱低价的形式并不是长久之计，对于发展初期的淘集集来说，为了跑马圈地的烧钱确实是用户增长的重要方式，但如果本身资金环节有足够的保障，或者说在资本市场未获得融资，它要想借低价策略模式在社交电商领域发展不太现实。尤其如今的社交电商早已经不是新兴行业，也已经有了拼多多这种独角兽存在，烧钱的低价竞争有可能加速平台的淘汰。
2、 下沉市场除有拼多多占绝对性优势，阿里跟京东相继杀入新兴平台生存压力大
虽说现在下沉市场是另一个用户流量获取的重要城池，对于社交电商平台来说都存在发展的机会，但随着这个领域的发展进入水深火热阶段，对于像淘集集这类的后入局者们来说不仅准入门槛提高了，同时他们在获取用户流量方面面临的压力也增长了。
在下沉市场的电商领域，拼多多还是不断用各种数据证明它在这个行业的地位跟实力。
根据Quest Mobile之前发布的报告显示，截至6月底，拼多多下沉市场用户同比净增7220万，高于电商行业约7000万的整体净增规模。根据拼多多二季度财报数据，拼多多APP平均月活用户数达3.66亿，较去年同期的1.95亿同比足足增长了88%，较一季度的2.897亿单季净增7630万，创历史新高。拼多多用低价策略一点一点俘获用户的芳心，提高这些用户在平台的黏性，同时随着它加大对于产品的品质的把控，拼多多在产品质量问题上还是有得到不少的改善。
除了拼多多之外，另外两个电商巨头阿里跟京东都在加大对于下沉市场的进攻，不论是聚划算还是京东拼购都在采取拼购模式抢夺下沉市场用户，这些电商巨头在资金、渠道、供应链、物流环节都很成熟，对于淘集集这类平台来说它们在这些方面都是处于劣势，可以说随着巨头的杀入，社交电商领域的竞争只会越来越激烈，淘汰一批实力不足的新玩家也只是时间问题。
这次淘集集"退款门"事件的发酵揭露了社交电商领域，还有不少平台在发展过程中存在不少的问题，对于淘集集来说这确实是很致命的打击，尤其后续如果没有资金缓解它现在的局面的话，可能会出现更坏的情况。淘集集也许并非个例，在未来社交电商领域优胜劣汰将是大趋势。
目前国内社交电商行业发展步入正轨，未来发展前景仍然有很大的想象空间。根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2018年中国网络零售市场规模9万亿，社交电商市场规模12624.7亿，占整个网络零售交易规模14%；预计2019年社交电商市场规模20605.8亿，占比网络零售规模超过20%。
这次淘集集因退款事件成为外界关注的焦点，但同时我们也可以看到在这个行业竞争实力不足的企业在逐一被市场淘汰。对于新入玩家来说，如果没有稳定资金流，用户增速不理想，它们要想在社交电商领域获得很高的存在感并不容易。

目前，在淘集集商家向《晚点LatePost》展示的淘集集官方与商家签署的协议中，明确提及淘集集将出售给一家大型集团，并将成立新的运作平台，而不合理之处在于，协议指出商家的货款将在淘集集收到收购价款后一个月内给到20%，等新运作平台估值达到20亿美元或上市时，才会再通过股权质押等方式归还剩下才会再通过股权质押等方式归还剩下的80%。

而协议中提到的大型集团，据《晚点LatePost》了解，淘集集基本上找了市面上所有的战略投资方，包括阿里、美团、字节跳动等，但目前没有一家敢投资。一位接近淘集集的人士表示，“淘集集不爆雷的话，最有价值的地方是商家生态和运营体系，但现在这已经不值钱了，除非还钱。淘集集目前面临着三方困境，商家、代理、员工。”

淘集集的危机，在于业务算不过来账，并且错误理解了烧钱这件事。烧钱的目的在于撬动规模带来网络效应，这并不意味着是用烧钱来粗暴拉新，而应该转换思路，关注如何通过烧钱换来留存、复购与用户心智。