为蓝领工人就业服务的网络招工网站今何在

寂静回声

在发达国家，有80%以上的人士是通过互联网求职。而在中国，一份调查数据显示，通过招聘网站求职成功的占比约仅为31%左右。而得益于庞大的市场，这并未妨碍该领域诞生中国巨头。如前程无忧、智联招聘、中华英才网等传统互联网招聘巨头，曾一度占据国内网络招聘市场份额的8成。在白领招聘市场已相对饱和的情况下，不少创业者开始把眼光聚焦到一个有着巨大需求的新市场——蓝领人群。相关资料显示，中国蓝领就业人数的总规模为2.6亿人，流动性很大、招聘频次高是这个行业最显著的特点，平均每人一年要跳槽2-3次。据此估算，意味着一个空间千亿级的市场规模。另外，智能手机在新蓝领群体中渗透率极高，但专为这类人群提供的优质服务并不多。

在诱人的蛋糕吸引下，无数创业者入场，试图精准地找到这个群体的需求并用互联网的方式来解决。从公开资料上统计，如一米网络、工猫、闪聘、淘力等都获得了pre-A和A轮融资，且雄心勃勃，“期望通过一年覆盖到100多个大中小城市。”尽管当前各家蓝领招聘平台的玩法不同，但发展思路基本类似，即是从求职入手，解决蓝领基本的收入需求和企业的用人需求。

然而，现状是

1、部分APP已停更

随机选择的12家蓝领招聘APP中，最少有5家已经处于停滞状态，例如闪聘、安心找工作最近一次版本更新是2015年8月。其余工猫、橄榄公社、朝九晚五、朝九晚五等基本陷入服务器瘫痪，无法访问中。较早切入蓝领招聘领域大谷打工网，2013时APP就已上线，曾号称中国最大的手机招人平台，在3年后的2016年停止运营。业内人士介绍，大谷打工网其采取和用工企业合作的方式，但在制造业的寒冬下，整个劳务行业也进入瓶颈期，由此导致平台招聘订单大量减少，兼之无法找到新的利润增长点，最终难以为继。

2、模式简单，产品趋同

蓝领招聘平台的一般会要求企业上传企业介绍，公司福利和岗位要求等信息。方便求职者在APP上直观浏览到企业信息、职位详情、招聘要求等。当求职者发出简历后，蓝领招聘的后台通过算法智能匹配出他和岗位要求的匹配程度，初步筛选后在线下集合工人进行面试。另外，优蓝网、一米工作、我的打工网等APP提供了类似QQ空间说说这样一个社交板块，供蓝领分享和记录，算是有所创新。

3、地域性特征非常明显，市场容量难以扩大

蓝领求职APP好处在于能帮助企业实现就近招工，并自动匹配出企业附近符合招工条件的求职者。但招聘企行业也是一个地域性较强的行业，各蓝领招聘项目市场份额比较分散，受限于资本及各地情况的差异，蓝领求职APP往往只深耕部分区域，难以复制并快速扩张。例如，闪聘初衷是解决珠三角高达80万的用工缺口问题，绝大部分业务集中在广州市。我的打工网绝大部分企业订单集中在江苏，就全国范围来说，并不具备优势。

为何现状如此艰难？

1、行业催熟后的红利被大平台完成了收割

2016年底，58集团宣布其在蓝领招聘市场已经占据90%以上份额，其他各地大部分创业项目还在生死线上苦苦挣扎。

2、在线求职与蓝领人力市场不匹配。

从工作习惯上看，对于绝大多数制造业、服务业的HR来说，电脑端和线下才是她们工作的主战场，特别是蓝领招聘市场线下几乎完全忽视传统简历的存在作用，移动APP虽然携带方便，但是却并非企业发布招聘的最佳选择。据网络调查数据显示，在国内当前蓝领就业渠道中，有60%的蓝领找工作是靠熟人推荐和介绍，而且通过这样的渠道往往更容易被用工方信任和认可。因而，在蓝领招聘这样一个大企业为主的买方市场中，当地线下的劳务外包公司，更容易占据优势和操作空间。很多蓝领招聘项目在招聘求职过程中仅仅扮演的是一个中介角色，难以普及开来。

如何从单一的领域开拓新的业务领域，获得更大的发展是值得这类创业企业思考的课题。

在这方面，一些蓝领招聘平台正尝试为蓝领群体提供包括金融产品在内的特色服务，如一米工作的“有薪贷”、优蓝的“预支工资”等服务，我的打工网则为蓝领会员提供24小时专属经纪人服务，包括介绍合适企业，安排求职行程，办理入职等一站式免费服务，得到了蓝领群体的欢迎。另外，从大环境来看，蓝领更愿意付出时间与精力成本投入职业技能培训，蓝领技能培训或将成为这个行业重要服务方式和盈利点。

但从目前情况来看，普遍进行的是一种靠量来做大规模的模式，58和赶集合并之后基本上占领了这个市场，除了在细耕局部地区，并有资源、人脉能够获取一定市场份额，但是再做大难度已然很大。