2021：保险代理人大幅减少

寂静回声

截至去年三季度末，中国平安保险公司的个人寿险销售代理人数量为70.62万人，较去年底的102.38万人缩减了31.76万人，缩减规模接近三分之一。


中国人寿三季度末的个险销售人力为98万人，较三个月前的115万人减少17万人。


但不少业内人士看来，目前披露的代理人规模数据水分很大。有寿险分公司负责人表示：“很多代理人虽然挂号了，但是长年不出勤、不出单，属于无效人力。”


对于保险代理人大幅减少，在寿险公司工作的保险代理人陈双（化名）说：“最早入行的保险代理人，运气好点能月入十几万（人民币，下同），现在从业两三年的保险代理人就赚个两三千块钱，养不活自己只能离开了。”


小甲（化名）是保险专业应届毕业生，2020年以校招进入这个行业做保险代理人。入职前3个月，他的收入只有4000元。他说：“这几个月一直靠先前打工的钱维持，请客户吃饭的费用都超过这笔钱。应届毕业生没有人脉，做代理人难度很大，同期进入的同学有负债一两万离开的。”


在中信保诚做了三年代理人的大宇（化名）表示，现在一个月佣金能够维持在4000元，“并不太够生活。”有80％的保险代理人佣金在两三千块。


一家寿险公司总经理说：“代理人基本都没有保底收入，很多人入职几个月后离开，确实没有办法开新单。很多人选择去送快递、送外卖、开滴滴，最起码有保底收入。”


据去年9月份发布的波士顿咨询公司编写的《寿险营销十字路口的选择》报告显示，过去5年代理人的平均月工资为3500元，仅为社会平均工资的78%，而快递员的平均工资从2016年的每月4500元涨到了2018年的每月6000元，除了快递业，其它劳动密集型岗位，如外卖、家政等，工资均有不少增长。


代理人员减少导致保险公司业界下滑。据报导，从新单数据来看，中国人寿前三季度新单保费1612亿元，同比下滑7.8%；太保寿险前三季度新单保费263亿元，同比增长3.6%，其中第三季度个险新单保费37亿元，同比收缩41.2%，期交新单为29亿元，同比下滑39.8%；新华保险前三季度长险新单保费351.22亿元，同比减少2.4%。