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非标自动化穷困的根源在于目标客户,

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发表于 2024-7-9 23:11:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
我以前说过,不可以歧视穷人,因为众生平等,你没有资格高人一等,但作为生意或者买卖,尤其你上家,最好不是穷人,这个道理不言而喻吧!不需要解释,而可以与穷人在一起喝酒,也是其乐融融,

你的目标客户自身就是穷鬼,那你玩什么啊!这个道理我20岁就懂,大老板说剁!你就剁,因为大老板包你住鸟国,领鸟米,你跟着没吃没喝的老板,死屁了,

印尼项目,很小,90年,620万米,真的是人家掏钱,不赊欠,到我自己玩东西了,圣戈班,怎么样,有钱,倪兹要会玩,钱没问题,

非标自动化死在哪里了?谁都明白,没必要再解释,

我说过我自己被乡下小老板骗,哈哈,那种高级骗术,花样翻新,不怪,因为穷,可从来没有被红毛公司骗过,一次都冇得,这是历史教训,你翻一下历史,哪怕倭孙公司,最多就是给许多钱的‘恶意补偿’,没听说倭孙跑路啥都不给的,而老汉人公司的老板跑路失踪比比皆是,根本不需要举例,
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发表于 2024-7-9 23:20:03 | 显示全部楼层
感谢八爷愿意单开一帖浅谈。
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论坛元老

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发表于 2024-7-10 00:04:03 | 显示全部楼层
千真万确,短暂做过项目经理生产线的。
做一条生产线,首先有工艺要求,每个工位的工艺参数要求以及
其他一些要求可靠性,MTBF之类的,当然技术协议里面可以规定
更详细的电气,电子,传感器,机械设备等等之类的品牌之类的。
一般生产线,西门子,罗克韦尔,ABB,柯马可以坐,国内能做
的也一大堆比如新松,新时达等也可以,核心是这个产线的技术
指标和愿意投多少钱的问题。投的钱多自然可以找ABB之类的,
或者很多红毛自动化公司都可以,钱少自动找国内厂家,甚至
更小的厂家,设计的破破烂烂,只要是不是合同约定的品牌器件
就是性能差的品牌,最后产线各种技术指标都很难满足或投产
后经常停机。
国内的两油一化有钱吗,一二级供应商都是选最便宜的,并且
这些产品价格还包含了各种各样的回扣,这些产品质量很难满足
要求(运行起来有时真没问题,只能说API设计裕度真高),
再者就是供应商的现在的HSE,洋人看了直摇头,侉子的命真不是命。
国内的低成本思维,真的很难规规矩矩玩工业。

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国内还没有强制执行安全,不怪供应商。理解,执行也有很大偏差。  发表于 2024-7-10 05:52
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发表于 2024-7-10 07:20:17 | 显示全部楼层
国外,飞镖自动化是高薪高利润行业,

我们老外改张图纸,3000欧,

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人家是正儿八经做的标准以外的东西。。。  发表于 2024-7-10 07:28
许多东西,你放下了,是个永远的困扰,每天都出现,无法避免。
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发表于 2024-7-10 09:23:32 | 显示全部楼层
本帖最后由 零件工程师 于 2024-7-10 09:33 编辑

八爷好,

我的货毛利在40%到46%,看配置高低,以前执行3 6 1付款,现在可能三七开了。

具体商务上谈到啥价格咱不参与,技术指导价哈,哈哈

群里有姐们儿每天到公司9点半开完会就回家,老板美国人,说到暑假家里有小孩的可以申请居家办公,这让我们羡慕的...


免费加班?人家没听说过,就像干非标没听说过9点半回家的。

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哈,不错,维持住,不停往前走  发表于 2024-7-10 10:18
确保自己处于饭圈儿与米店,哈哈
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论坛元老

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发表于 2024-7-10 12:35:34 | 显示全部楼层
玩非标的是真卷...
前两天刷到同行视频...
带个大猴子在公司做参观...
三十多度的天车间里也没空调...
大猴子拿着扇子摇,还西装革履的...
跑了这么多现场,车间有空调真没几个...
想想俺们公司东西贵有道理的,车间有空调...

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哈哈,  发表于 2024-7-10 13:46
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发表于 2024-7-10 12:42:45 | 显示全部楼层
做非标,自认为本身对工程师能力要求较高。
在某一行业内做,是一种非标。在不同行业内都能做,又上了一层高度。非标单体设备和非标生产线,又是俩概念。
国内核工业的非标设备,一般不需要特殊资质,近几年行情较好。好多做标准产品的上市企业,都单独成立部门专攻。比如江苏某锚等等,合同额小至百万,多至千万。
这种合同,好回款,因为到了时间,钱不付出去都不行。但往里拱的企业也越来越多,很多赔本也拿单,上市公司无所谓,体量大。把对手挤出门外就行。
做非标,操心、累、费脑,但学的见的东西多,且入门及以后的一段时间,总感觉只是表面的东西。和做专一产品的专业技能比不了。
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论坛元老

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发表于 2024-7-10 13:13:35 | 显示全部楼层
挣穷人的钱就像与虎谋皮,老外财务一算利润低于50%,项目直接砍了,宁可不做,要是让客户知道,估计又要喊打倒 美 帝,国 主义

一边骂一边买,真的拧巴
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