准确的识人，只有老板才具备这样的能力。

大色猫

上午跟一个上海的聊了三小时，我确定不会跟他混。便发个帖子。

他是我们行业内的一个供应商，跟我以前跟踪的项目部分是重合的，但是产品不重合。现在有十多个销售，营业额度大概是1.5亿左右。
除了产品研发过程不管，其他都管。这就是典型的大旱中小企业，能生存的，全都是靠老板自己。闲聊的时候，他竟然知道奥地利的Plansee。

尽管年纪不小了，五十多，但是鸟语做基本的日常，都没问题。你可见上海经济圈的鸟语的普及程度是远高于内地的。

除了聊最基本的销售工作管理，项目客户的关键人和流程匹配控制之外；提到了最关键的行业认知，和开拓方向。
最关键的，销售其实是知识结构和学习能力。产品的应用落地，最终是应用效果的扩张能力。
简单点来说，卖的不是皮鞋，而是皮鞋怎么让你走一天不累，卖的是皮鞋让你在社交环境中的功能作用。
比如我去卖稀有金属炼化设备，最终吹的是成品过程体现的材料结果有多好，卖的是，你用了优质原材料之后，体现的终端产品质量。
卖油液监测设备，卖的是给你对传动系统的研发和故障分析的实际效果体现。而不是这个仪器。

说白了，就是要加强，你卖的玩意，放大在客户整套管理中的影响分数。这就是销售的本质。所谓的专家。
你卖的是智能驾驶吗？不是的，是加强车的实际使用过程中的影响力。所以特斯拉，就敢给你毛坯房。

说到关键处，最烦的是什么客户呢？就是那种真的很懂的，知道你准确的产品价值。就类似久久发这种，你想赚他钱，很难的；完全没法忽悠。
说到激情处，我们这行啊，要找到未来5-10年发展的行业客户群，让现有的销售精力提高效率，是生存的关键。下面的人啊，真的是执行力不高。
我说是的，每一个成功的销售员，都只喜欢听自己的，这是好事，也会有风险。

我tm心里想的是，你恨不得拿一万的工资，有你做老板的销售效果，那是最好的。
然后跟我说日本和澳大利亚。新西兰还有韩国市场，他真的是想做出口。以后，国产会越来越卷，这几年打侵权官司都花了不少钱。

嘴巴说干了，肚子说饿了，我得撤了。妈的怎么这么多话。

我最近投了很多简历，也有人推送过去，很多外资企业人事，看：没有完全匹配的行业背景和专业背景，都直接说不合适。
人到中年，完全跨行业跳槽，还是挺难的。

迷茫的维修

出海！

373527271

只有自己做老闆，需要管理公司的方方面面，經歷風風雨雨的事，
見過形形色色的人，該走過的路，沒有跨過坑的而是走進了坑，
沒有走捷徑而是走了彎路等，都真正一步一個脚印走出來的，所以
老闆具備識人的能力和行業的敏感，打工的這方面差太多。

熊霸天下

plansee 攀时 在上海临港有分公司，他家说钨钼材料有从采矿到材料成型全套流程。

zhangxiuguo

都一把年纪还打啥工啊  职位

骆马湖铁匠

从天上讲到地下的老板少打交道