自研 ERP7年 万亿级央企为何还在用 SAP

寂静回声

最近看到一则招标公告，中石油 1966 万采购 SAP 技术服务。


最终普联软件以 1650 万的价格中标。
在 2024 年，普联软件也以 3396 万的价格，中标了中石油的大集中ERP共享服务平台（财务）改造服务项目。


要知道，在“信创”大背景下，央企纷纷都在国产化替代。
而作为营收超过 3 万亿（2024年）的央企龙头，早在 2018 年，中石油就启动了自研 ERP 项目：昆仑 ERP，并于 2022 年在试点公司成功替换了 SAP。
但是，7 年过去了，中石油还在使用SAP，还在持续购买 SAP 的技术服务，这是为什么呢？



说白了是两方面：
首先是中石油的分子公司太多，全面替换 SAP，很难一蹴而就。
更重要的是，自研 ERP 还不够成熟，这就大大延缓了替换 SAP 的速度。
目前中石油是昆仑 ERP 和 SAP 都在用，“很混乱”。
另一家央企国产化替代的故事，他们用国产 ERP 替换 Oracle ERP 一个“非核心”应用，原计划去年底整体上线，结果拖到今年年中，只“带病”上线了一个模块。要整体上线，还得要 1、2 年。
更重要的是，按照这个速度，这家央企要全面替换 Oracle ERP，恐怕得猴年马月。



那为什么国产化替代这么难呢？
核心在于，不管是产品还是实施，国产 ERP 都还没有达到 SAP、Oracle 的成熟度。
而大家寄予厚望的 MetaERP，说白了只是华为的自研系统，标准化能力非常薄弱，离大规模商业化还差得远。


央企自研 ERP，经济因素的考量反倒其次，更重要的是“非经济”因素。
比如政绩，比如科创公司的商业化。
有趣的是，这些“非经济”因素，恰恰是自研 ERP 失败的核心原因。