达索系统Outscale 2025云端体验大会（八）终章

寂静回声

在前七篇文章的深度探索中，我们已经全方位、多维度地领略了本届大会的精彩纷呈。第七部分带领我们回归到主权AI的哲学思辨与方法论层面，我们聆听了来自Nvidia的专家关于主权AI至关重要性的深刻阐述，见证了ITEROP与Mistral AI结合后对团队日常工作的革命性重塑，并深入探讨了云中数据主权的实现路径以及数据价值的释放方式。这些分享共同为我们构建了一个清晰的认知框架：主权AI不仅是一项技术，更是一套完整的方法论和战略选择，旨在赋能各行各业，尤其是对信任和安全有最高要求的公共部门。

如果说前文是为我们描绘了主权AI的“蓝图”与“工具箱”，那么在本篇最终章中，我们将聚焦于这幅蓝图的最终实现——即如何在公共部门这一核心领域，将主权、安全与数字化转型完美融合，构建一个真正服务于公民、值得信赖的数字未来。我们将继续深入“公共部门村”，聆听来自行业巨头和大型公共机构的代表，共同描绘大型组织在规模化转型中对可信运营商的需求全景。我们将探讨如何在确保绝对安全的前提下，平稳、高效地操作数字化转型。我们还将深入探讨在云时代，公共部门应如何通过与强大的生态伙伴合作，进一步巩固和加强其数字主权。

在“公共部门村”，一场关于大型组织数字化转型需求的深度对话拉开帷幕。达索系统Outscale的联盟与合作伙伴关系负责人Nicolas Armand主持了这场讨论，并邀请了两位重量级嘉宾：Sopra Steria的欧洲防务与安全首席技术官Simon Marsol，以及法国信托储蓄银行（Caisse des Dépôts）集团的运营、数字与信息系统转型总监Patrick Laurens-Frings。他们共同描绘了一幅大型公共组织在规模化转型中，对可信运营商需求的宏观全景。

Nicolas Armand：
大家好，欢迎来到本次会议。今天，我们荣幸地邀请到了两位来自我们历史悠久且具有重要战略地位的合作伙伴的代表。Simon，能否首先为我们介绍一下Sopra Steria在法国和欧洲市场的定位？
Simon Marsol：
谢谢。Sopra Steria是法国第二大、公共部门第一大的IT服务公司（ESN）。我们深度参与并致力于为我们的主要客户，特别是法国战略产业委员会（CSF）的成员，构建和运营值得信赖的端到端解决方案。我们与像Outscale这样的合作伙伴紧密合作，旨在丰富和加速可信解决方案的供给，为客户提供最简化、最易于使用的体验。此外，我本人在CSF中也扮演着一个角色，我与来自Outscale的Takwa共同领导着“产品与解决方案”工作组，我们正与法国财政部下属的企业总局（DGE）合作，制定一份路线图，以指导未来在云、数据和AI等领域的投资，共同培育法国未来的数字冠军。


Nicolas Armand：
Patrick，您在法国大型企业信息与数字系统俱乐部（CIGREF）中扮演着连接需求方与CSF供给方的关键角色。能否为我们介绍一下这个角色以及它对CIGREF和CSF的意义？
Patrick Laurens-Frings：
谢谢。CIGREF代表了法国公私领域大型企业的数字化需求。CSF的成立对我们来说是个极好的消息，因为它意味着数字产业终于被视为一个成熟的、有组织的工业部门，我们有了一个统一的对话伙伴。我受CIGREF理事会的委托，代表我们这些大型用户，与CSF进行对接。
这其中有三个核心目标。首先，是向CSF清晰地传达我们大型企业在可信数字技术方面的具体需求。其次，在一个技术依赖性日益凸显的时代——CIGREF最近的一份报告显示，欧洲企业在B2B软件和云服务方面的采购，83%流向了非欧洲公司，主要是某国公司——我们迫切需要一个强大的、主权的欧洲解决方案生态系统作为替代选择，尤其是在处理敏感数据方面。这并非要排斥所有非欧洲技术，而是为了实现一种更健康的平衡，从而真正掌握我们自身的技术依赖风险。最后，通过加强供需双方的协调，我们希望能够促进和刺激公共及私人采购向这些主权解决方案的倾斜，帮助它们成长壮大。


Simon Marsol：
Patrick，您提到了需要表达的优先需求。在当前背景下，您认为哪些需求最为紧迫，能够真正推动市场实现规模化？
Patrick Laurens-Frings：
最核心的需求，就是掌握技术依赖的风险。为了实现从80%的对外依赖向更均衡的50%或60%转变，我们需要两类解决方案。第一，是“端到端”的解决方案。我们看到太多所谓的“法国”或“欧洲”SaaS应用，其底层却构建在非欧洲的基础设施之上。我们需要的是从基础设施到应用层都完全主权的完整方案。第二，是能够“规模化”的解决方案。许多欧洲的解决方案，无论是在功能深度还是在可扩展性上，目前还无法满足我们这些大型企业的复杂需求。我们的需求将主要围绕这两个核心——“端到端”和“规模化”——来构建。
具体来说，这涵盖了几个层面。最基础的，是基础设施层，包括物理的数据中心和像Outscale、NumSpot提供的软件定义基础设施。没有坚实的主权基础设施，一切都是空中楼阁。其次，是协同工作套件。最近国际刑事法院的遭遇为我们敲响了警钟。第三，是数据与AI平台。我们需要有主权的替代方案来处理我们最宝贵的数据资产。最后，是着眼未来的量子计算，我们必须确保今天在法国和欧洲涌现出的量子技术新星，不会像过去一样，最终流失到某国。
一个值得我们共同向CSF提出的问题是，能否将“开源”与“AI”结合，作为加速欧洲主权技术发展的一条路径？通过一种“设计即合作”（cooperation by design）的模式，我们或许能够更快地构建出我们所需要的、能够规模化的解决方案。


Simon Marsol：
在您作为法国信托储蓄银行集团DSI的日常工作中，这些宏观的挑战是如何具体体现的？
Patrick Laurens-Frings：
法国信托储蓄银行集团是一个庞大而复杂的实体，它既有作为公共机构的银行和运营商职能（如管理公共养老金、我的培训账户等），也通过其子公司（如BPI France、法国邮政集团、La Banque Postale、CNP Assurances等）深度参与市场经济。
因此，我们的第一步，就是像CIGREF在宏观层面所做的那样，在集团内部量化我们自身的采购依赖度，并启动了一个试点项目，来评估我们在某个具体业务领域的技术依赖风险。我们的根本目标，是保证我们业务活动和支撑这些活动的信息系统的长期可持续性。
这意味着，当我们进行云迁移时，我们必须优先选择那些能够降低我们技术依赖的解决方案。对于我们自主开发的应用，我们正在构建一个基于可信技术栈的软件开发和数据平台。具体来说，作为NumSpot的股东之一，我们正在集团内部全面推广和实施NumSpot，将其作为我们构建数据和AI应用的可信数字基座。同时，我们也在积极探索“B计划”，以应对协同工作套件领域日益增长的依赖风险。这是一个复杂但至关重要的过程，是我们确保长期战略自主的必经之路。


在“公共部门村”，一场关于如何安全地推进数字化转型的实践分享会，由Outscale的公共部门客户成功经理Mireille Mege主持。她邀请了来自市场领先的IT解决方案分销商Crayon的公共部门销售负责人Matthieu Cantau，以及作为UGAP（法国公共采购服务中心）云市场联合中标方的SMLB Next的创始人兼总裁Stéphane Soudet，共同解读了如何利用UGAP云市场，简化并保障公共部门的上云之路。

Mireille Mege：
大家好，欢迎各位。今天，我们将探讨UGAP云市场。首先，我想明确在Outscale，您可以通过这个市场采购到什么。我们所有的IaaS服务（计算、存储、网络等）、PaaS服务（如Kubernetes Manager, LLM as a Service）以及我们与主权合作伙伴共同打造的Marketplace中的所有解决方案，都可以通过这个渠道获取。
Mathieu Cantau：
大家好。UGAP云市场本身就是一个合作的产物，它由UGAP、法国国家采购局（DAE）和跨部门数字局（DINUM）共同设计。我们Crayon与SMLB作为联合体，共同中标并运营这个市场。
Crayon是一家源自挪威、在法国拥有深厚根基的软件许可分销与优化服务商。我们的核心专长是帮助客户优化其软件资产支出，从而释放预算用于创新，比如上云。当我们决定响应UGAP的招标时，我们意识到需要一个强大的交易平台。SML-B正是这方面的专家，于是我们形成了这个优势互补的“婚姻”。
我们共同的目标，是创建一个充满活力的合作平台。我们不仅是交易的执行者，更是生态系统的构建者。我们与像Outscale这样的云服务商紧密合作，听取客户的反馈，不断将新的、有价值的解决方案引入市场。这个市场的设计理念，就是承认并拥抱多云的现实。我们知道，公共部门的IT环境是异构和混合的，没有任何一个单一的云能满足所有需求。因此，我们的市场旨在为您提供一个简单、统一的入口，让您可以轻松地访问和采购来自不同云服务商的解决方案。


Stéphane Soudet：
谢谢Mathieu。SMLB Next 360平台是这个市场的技术核心。它是一个协作门户，为您提供一个唯一的入口，来管理您与Outscale、UGAP、Crayon以及您内部团队之间的所有交互。您可以在这里表达需求、接收报价、生成订单、跟踪进度，并管理您的订阅续订。您可以清晰地看到您所有订单的消费余量，包括来自Marketplace的订单。
这个平台本身也是主权的，它由我们这家FrenchTech公司开发，并托管在法国。最重要的一点是，我们尊重您数据的机密性。我们只是您与Outscale之间的“第三方支付方”，我们无法访问您的Outscale控制台，也无法看到您的数据。我们的角色，纯粹是简化您的采购流程。
通过将Outscale的Marketplace与我们的门户进行接口对接，我们实现了一个强大的协同效应。您可以将云基础设施的采购和软件解决方案的采购，合并到一个订单、一个项目中进行管理。我们致力于让您的云体验尽可能地流畅。
Mathieu Cantau：
我想强调Outscale Marketplace的一个独特价值。与其他Marketplace不同，您在那里购买的不仅仅是一个软件许可。Outscale提供的是一个“捆绑包”，它包含了软件本身以及运行该软件所需的所有预配置、预优化的基础设施（虚拟机、环境等）。这是一个真正“开箱即用”的解决方案。
我们这个市场的另一个巨大优势是速度。在年底预算冲刺的繁忙时期，我们能够在一个24小时内，完成从客户表达需求到UGAP出具正式报价单再到服务开通的全过程。这在过去是难以想象的。


Mireille Mege：
从供应商和客户的双重角度来看，这个市场确实是一个巨大的促进器。它为我们提供了前所未有的订单可见性，也让客户能够清晰地跟踪他们的消费情况。这个新市场还有一个重大的改进：如果客户在一个年度内未能用完其预购的消费额度，未使用的部分可以展期三个月到下一年使用。这避免了公共资金的浪费。
Mathieu Cantau：
最后，我想说的是，这个平台背后是真实的人。如果您有任何问题，可以通过平台随时联系我们。我们乐于为您组织与不同云服务商的技术交流会，帮助您在复杂的选项中做出最佳选择。而且，请不要犹豫，把我们的市场与竞争对手进行比较。我们非常有信心，通过UGAP这个渠道，您将获得市场上最具吸引力的商业条件。


在“公共部门村”，来自Eviden（Atos集团旗下公司）的全球联盟经理Nicolas Rouby和全球销售支持负责人Damien Faure，发表了一场关于如何在云时代进一步加强公共部门数字主权的演讲。他们强调，真正的主权不仅在于数据的本地化，更在于对整个服务链，包括管理服务的掌控。

Nicolas Rouby & Damien Faure：
大家好。今天我们讨论的主题是数字主权。这是一个被广泛讨论的话题，但其内涵远比表面看起来要深刻。地缘政治的现实，从美国的《爱国者法案》到其后续的《云法案》，再到最近发生的各种事件，都清楚地表明，将关键数据和运营交由受治外法权管辖的实体来管理，存在着巨大的、不可接受的风险。
在Eviden，我们将主权分为两个层面：数据主权和技术主权。数据主权涵盖了地理、运营和法律三个维度，确保数据在物理上、操作上和法律上都受到保护。而技术主权则更进一步，它关乎我们是否依赖于我们无法控制的外国技术。Eviden作为Atos集团的一部分，在这方面拥有独特的优势。我们不仅是服务提供商，也是产品制造商。我们拥有自己的服务器品牌BullSequana，在法国昂热设有工厂，并在网络安全、高性能计算等领域拥有众多自主知识产权和专利。
这种技术上的自主性，使我们能够与像Outscale这样的主权云基础设施提供商形成完美的互补。Outscale提供了经过SecNumCloud 3.2认证的、坚实可靠的云基础设施。而Eviden则在此基础之上，提供从战略咨询、安全迁移到持续的管理服务的端到端价值链。我们的角色，是帮助公共部门的客户，将Outscale强大的IaaS和PaaS能力，转化为符合他们特定需求的、安全、合规且高效运行的业务解决方案。
我们与Outscale的合作是全方位的。在高性能计算领域，我们的量子计算模拟器已经可以通过Outscale的平台提供给客户。在日常运营中，我们在法国设有多个服务中心，能够为运行在Outscale云上的应用，提供完全符合主权要求的本地化管理服务。
我们为公共部门客户提供的服务涵盖了从咨询到运营的全过程。我们可以帮助您制定混合云战略，设计安全、弹性的架构，并利用我们在法国的工业化能力，为您迁移、部署和管理您的应用，无论是传统的应用还是现代化的、基于容器的应用。


我们想通过几个真实的、匿名的案例来说明我们的能力。第一个案例是为一个与国防相关的公共服务部门，我们在Outscale的云上为他们构建并运营了一个面向公众的在线服务平台。第二个案例是为一个公共卫生服务机构，我们为他们迁移并升级了一个关键的CRM系统，解决了其原有系统的性能和弹性问题。第三个案例是为一个与保险相关的公共卫生机构，我们为他们构建了一个复杂的生态系统平台，连接了包括外部专家、合作伙伴和最终用户在内的多个利益相关方。
这些案例的共同点是，它们都需要深度的行业理解、强大的技术集成能力和对安全合规的严格把控。通过将Eviden在咨询、集成和管理服务方面的专长，与Outscale在主权云基础设施方面的领先优势相结合，我们能够为公共部门提供一个真正值得信赖的、端到端的数字化转型合作伙伴，帮助他们在云时代，牢牢掌握自己的数字命运。



至此，《达索系统Outscale 2025云端体验大会》系列文章的分享已全部结束。在过去的八篇文章中，我们共同经历了一场关于主权、智能、协作与创新的思想盛宴。从高瞻远瞩的战略发布，到深入肌理的技术剖析；从各行各业的成功实践，到生态伙伴的协同共创，我们全方位、多维度地见证了Outscale如何携手其生态系统，致力于构建一个真正值得信赖的欧洲数字未来。
本届大会传递了一个清晰而强烈的信号：在一个充满不确定性的世界里，数字主权不再是一个选项，而是生存与发展的基石。而人工智能，作为这个时代最强大的变革力量，其发展必须被置于一个安全、道德和可控的框架之内。Outscale及其合作伙伴们所展示的，正是一条将这两大时代主题完美融合的、切实可行的道路。