和你分享一个套路。嘿嘿。

大色猫

我在面试的时候，经常性的会被问到，分享一个具体的案例你怎么搞定一个客户的。

我和他说，影响和控制客户的决策链条，是一个动态的过程。有多从因素，并且动态变化。你非要我说一个案例。
我得花一个小时，和你细细说来，你听不听？
对方：简洁一点，5分钟说完。
我就挂断，说：面试终止。

在经济朝上发展得时候，会掩盖很多人的无能。经济下行，遇到饱和竞争的时候。就是展现你工作能力的时候。
而不是你走走流程管理，就能混下去的。
这几年，我见过很多履历很好的人，都是GM职位。在一个地方2年都干不下去，遇到危机无法处理，随后卷铺盖走人。

话接上头，一个公司由老板说了算，并且有其他供应商稳定合作超过17年，你该怎么撬动这机会？
首先你要分析老板的行事风格，是独裁皇帝类，还是倾听的明君；还是分别占不同的比例。
当你无法拿到老板的信息，只能从老板的马仔这里的行为，来进行逻辑推断。分析公司的运营管理模式。

1/老板如果是独裁，亲历亲为，会非常累。并且自己来接触和管理核心供应商，会显得下面的人很无能，下面的人也没事干，就打酱油。
你从下面的人的反应就明白。下面的人都是混子，老板也积极的接触你反馈给你信息，你就明白，这公司规模大不了，但是可以利润很高。
这类老板，前期就接触供应商。

2/如果老板自己做决定，但是前期事务，需要下面的人做事情，老板自己来做决定。初期，不直接接触供应商；中期接触供应商。
你也能从下面的人来看，下面的人的行为逻辑，也能让你知晓其风格。

3/如果老板一部分的放权给下面的人，你就知道下面的人的状态。后期才接触供应商。
一个男人，有权利没权利，行事逻辑和说话风格，和参与度，是完全不同的。

4/老板完全不管这，全部放权给下面的人做。始终不直接接触供应商。
那你就知道了，下面的人是非常傲慢的。哈哈哈！

我说的上个项目，老板的行事风格就是第二类。
我就知道怎么弄了。
首先，供应链总监A和老板的沟通，是有一定的信息差异的。A不敢什么话都对老板说。
我给A展示，我有你们老板的微信和电话，只是初期我不敢随便打和接触而已。
所以先和您沟通，过了您这关，再慢慢推进，您很重要。

A会看，如果你不知道，我们公司老板说了算，我就不用搭理你了。如果你一开始就去找老板，你大概率也会碰壁。
所以，看你说的话，就明白你前期有没有做工作，来评估这个项目的难度。
所以，A一看我的架势，就明白，我已经提前渗透了一部分信息。不能得罪我，也拿不准，是否真的和老板有关系。该沟通就正常沟通。

沟通完毕之后，形成初步的报告，在例会上给老板汇报。老板的反应很积极，没有排斥。A就明白，不能得罪色猫。
就正常推进，正常汇报。
如果老板有意向去考察色猫公司。考察完毕之后，老板比较满意。色猫也上道，知道对我意思意思。
既让我工作正常，又能保证我的利益不损失，那就算多一个兄弟。

这类办法，在我无法正常推进的时候，屡试不爽。也就是吓唬对方，让对方不敢不和我正常对接。
我有很多渠道，得到很多公司的高层联络方式，但是我基本没打过电话，就给下面的人展示展示。
为什么？因为我已经在这个圈子里面熬了15年以上了。

这是我搞定项目的其中一个方式，还是那句话，项目竞争是动态的多因素的，一句话说不清楚。就是一个项目的完整时间轴，也要说一个小时。

2266998

归类为“乡下小老板”，

大哥，你看我们这么大的公司啊！哈哈，公司大了怎么样？爷会替你们还债吗？

一句话 ，没钱就说没钱，没钱就走人