全流程，阻击与攻伐

波塞冬的信徒

那篇渗碳钢齿轮，没了下文。



出了事情，要求追溯原因，“人机料法环测”，5M1E，找不到相关记录，完全无法追溯，就是无头案了。
原材料外购，管不了手底下的供货商，作为配套商，交付东西，说不清楚，不能说天一定会塌，起码是形象受损，有麻烦了。

这个例子，是给事情办砸了，阻击，那讨论需要给事情办好的情形，攻伐。

一个厂家的一批机电系统，渗碳齿轮出问题了，裂了，一个配套商，怎么才能把后续系统的齿轮维保合同拿到，再进一步考虑，怎么扩展产品线，把新上项目的系统合同拿到？

换个问法，别人家做的成熟东西，如何攻它，伐它，甚或取而代之？


先贴近底层，贴近边缘，为什么？
因为底层与边缘，在“财大气粗的别人家”看来无足轻重，不能左右甚至影响到一丁点大金额的项目采购，当然不受重视，进攻方本身也是不知名的Nobody，在支线或者配套方面先打进去一个楔子就比较容易实现。

接着，怎么继续呢？
配套服务上， “财大气粗”自然脾气大，有所侍，怠慢底层，怠慢边缘也是合情合理，电话要转接，人员要协调安排，费用要先支付，觉得别人是土包子，秀优越，巴拉巴拉，各种表现；
机会瞬息万变，出故障了，响应及时，配套的东西保证没问题，顺带把干线或者主力的东西换掉，临时顶替一下，那也是底层喊天天不应，叫地地不灵，被迫死马当作活马医；
事情做扎实了，好人好事最起码有素材了；支点有了，才好串线，线串好了，才能网面；

然后，怎么进一步扩张呢？
旧的不去，新的不来，人总是不断向前走；旧设施要改造，新项目得建设，总是有预算，总是要买东西；
有点，有线，有面，有实例，有人感谢救急，有人感谢雪中送炭，有人给支持，有人给说话，多多少少能在非核心的地方切一部分出来。

最后，攻守怎么易行呢？
东西没问题，迭代升级，价格公道，服务到位，捕捉机会，在局部的核心地方立足，赢得广泛的信任，日积月累，蚕食，最后再在关键的地方一显身手，就逐渐易行了。

观察现象，总结归纳，再到指导应用，从特殊到一般，再从一般到特殊，一个朴素过程。

洛克菲勒说过，好运气是设计出来的。

同类问题，
一个人到一家新公司或者进入一个新的项目组，从人微言轻，到位高权重，过程是怎样的。

这个问题，应该不需要回答了。


“问薪无愧”啊？无言以对，拒对，不对。

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现在的情况就是这样，触及深入的实质问题，99%都没有了后续，中国大企业，航天、航空也是这样，比如“鸭翼上舰”行不行？人家说不行怎么样？你去拿个现成的过来，你去把FA18搞一套过来用！

就是出问题之后，在大汉无可奈何，没办法推动下一步，

我20岁就清晰看见这个事情了！怎么办？李爷我自己下场子去打拳，行不行啊？哈哈，行了，