销售，市场的，产品，兄弟

波塞冬的信徒

题目何意？我娓娓道来。

咱理工科，性格就喜欢安静，不怕麻烦，不怕复杂，擅长处理具体事情，这是长处；
对于人，跟人相关的，比如人际关系处理，协调与组织，汇报，介绍方案，也能做，只是笨拙，不怎么擅长，这是短处。

这也不是啥神秘的事情，道理也很简单，就是技能，缺乏学习，缺乏训练，于是不得要领，
而那些干销售，干市场的，对于跟人打交道，就是处理人的事情，非常擅长，大把理工科过去的，有学霸也有学渣，干的好的，坏的，都有。

于是，无论网上还是现实，无论男女老幼，咱见了这些人，先放低姿态，先客气，先膜拜，
客气问人问题，虚心听人说，虚心学习。

处于残酷杀价，激烈竞争的今天，大家拼命把东西往便宜了做，往烂了做，就这么个破环境，
那些还能正常获利的，日子过的还舒坦的，咱就看人家怎样接人待物，怎样思考问题，为什么人家提要求别人就痛快答应了，
不是谁都有这么个能耐。

而做产品的，对产品结果负责，就是最终产品是否大卖，利润是否滚滚而来，就是这个评价标准；
他要处理的事情，就涉及非常多了，先是市场调查，确定需求，然后是产品研发，设计，测试，量产，检验，供应商管理，仓储，市场，销售，售后，摊子非常大，可以看作是一个准CEO；
无形的产品，类似服务，方案好不好，别人接不接受，愿不愿意付钱，后面还找不找，都一样的道理。

做产品，做的好的人，能力更加全面，水平更加厉害。
=============================================================================
下面说一段菊花余，就是负责菊花车的产品大BOSS，算是复盘，大家看看说的有没有问题。

产品发布会，属于市场营销里面的一个方法，就是扩大影响，知名度，时髦说法，就是为品牌赋能；
产品要是体验好，就会有好的口碑，就会传播，就会产生转介绍，消费者的亲朋好友都来买，于是增加品牌价值。

而新品推介会，新东西出来了，旧的想不想升级啊？来，可以折价，以旧换新，有优惠，再送免费保养；
算是附带维护已购买消费者的关系，增加粘性，不能冷了人家。

菊花余，怎么形成那种讲话风格的？
一副牛气哄哄的样子，话说的非常满，假大虚空，“XXX万以内最好的车”，提词器故障了，还能断词，讲不下去，“这个这个这个”。

先说“牛气哄哄”。
结合之前找“苏女仆”做代言，品宣弄的宣发物料，经过层层审核，然后被人嘲笑，原来好“女拳”这一口啊，市场部门里面有草包，有南郭，有混球。
车辆知识随手可查的今天，还有同行斗来斗去，落井下石，普通人的知识储备能鉴别很粗糙的谎话，“一年三款”，这话能说吗？
消费者听到这句话，两种可能的反应：
一，哇，菊花很厉害，我要买菊花车；
二，嗯？他怎么做的？哇，他偷奸耍滑，偷工减料，偷梁换柱，把不该省的都省了，所以他时间短，产品有风险，拿消费者当白老鼠，我要远离；
大家是哪种反应，不难预料的。

再说“假大虚空”，就是说不出东西，言之无物。
第一，消费者最关心什么东西，中国的行车环境下，驾车究竟有哪些难点，有哪些痛点？
就是需求，产品经理上来就要解决的问题，把市场调查数据，证明过程说清楚，就对应着把产品的亮点，卖点，差异化给说清楚了；
第二，需求怎么被满足的？
就是研发，设计，测试，生产，质检过程，5M1E，这是道证明题，能说的非常多；
第三，交付要素，产品说清楚了，对应的售前体验，售后服务，产能如何，最快的交期，最有诚意的付款条件，这也能说很大一段东西；
第四，市场活动，组织参观产线，组织试驾，组织拉力赛，组织做义工，前100名大奖，5万公里礼品，花那么多钱，各种活动安排也能说。

接着说“断词”。
就是会前没有演练，没有准备充分，排除这些，更深层次的原因，就是没有逻辑链条，再深挖，就是虚，对具体事情不清楚。
老汉人有句古话，此处不要“识时务者为俊杰”，是“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”，就是一个猛将从底下小兵一步一步上来，对大小事情非常清楚，让他讲行军大仗，他绝对内行，有广度，有深度，不用提词，不用准备，他就能讲三天三夜，有见解，有深度。
菊花余，不曾深入到具体的车辆研发，生产，制造，检验的事情，他从根本上就不清楚，所以提词器一坏，就讲不出来，即使提词器没坏，市场部门也是不干正事，准备的宣发物料，发言内容也不怎么样。

最后说”关系维护“。
菊花，一个IT公司，雄起与此，凭这个起家的，曾经任老板所推崇的太祖”群众路线“，现在被踩在脚底下，
法务那摊子，跟老蒋的军统，保密局有一拼，逮人，杀人都静悄悄的。

《广告狂人》里面有一个片段：
给烟草设计广告，主角问对方烟草的具体生产过程，对方答不知道，然后对面大BOSS就训了一句：Shame On You，然后滔滔不绝。
===================================================================================

菊花余说完了，问题也就来了：
去面试，对面孙子要砍价，说些什么，让他给到Package上限。
跟老板遭遇，3分钟同行的时间，沉默不语，肯定不好，说什么，怎么说。
跟供货商Battle，Argue，唇枪舌剑，怎么能达到目的。

无所谓”色猫的兄弟不兄弟“，兄弟多了，数不过来，别人擅长，咱问问题，听别人讲讲事情的奥妙，就这。

什么”青画，A龙，考官，小团体“，扯大旗作虎皮，狐假虎威，
我依然坚持之前的结论：脑袋空的跟精神小妹和小太妹一样，
懒的搭理了。

干货专用号

太长，没看完。你发的都是关键词帖子，我看着也费劲。

前些年，菊花说要造车，我看到商场里有展位，进去之后发现没车，但是有参数介绍的牌子，我问销售，你们车都没造出来，怎么看？女销售怼我，看资料不是一样的吗？一脸的不屑。
我去特斯拉的店看车，快到商场关门时间了，销售依然热情，我明确说我不买，只是看看，人家一样让我上车，给我演示。走的时候才发现早就过了销售下班时间。

什么样的企业，就招什么样的人，什么样的人，就进什么样的企业。
菊花余的风格不是后来形成的，而是他本来就是那样，因此而被菊花选中。

寂静回声

新晨

你说这话太多次了，希望这次真的别搭理。麻烦信誉分高一点，不要下次又忘了。似乎不带上我揶揄嘲讽几句，就无法显示你思想的高度和深度。

你看不上我，我也看不上你，希望互不沾边谢谢。

大色猫

我们其实私下分析过，短期内让菊花车成为爆款，就是绑定和诱导爱国情绪。
鱼大嘴已经癫狂了，最后结果一定很凄惨。