教你赚银子，哈哈，

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俺有时跟人家开玩笑，说，敢TM穷着！大嘴巴抽你信吗？哈哈，

玩什么东西最赚钱？先抛开垄断啥的不说了，这不是我们谈的话题，国情就在这呢，甭扯淡，我谈的是实际话题，哈哈，最赚钱就是玩技术，没错，就是玩技术，风险小，效益好，旱涝保收，哈，没骗你，

技术这东西，你玩了，进入这个领域，有个‘下限’，就是我说的千分之三，就象你给街上花子零钱，最少得给一块吧，不可能给5毛，哈哈，技术也这德行，不能再少了，比如‘可研的前期’，也就这个价吗了，

所谓‘正价儿’，举个例子，比如一个28架，很普通水平了，也大概3亿五，设计收850万，这850万就是工艺设计，包括土建，水系统布置，具体设备不设计，是招标来的，电气是随设备买来的设计，也不包括在这850万里面，工期10个月，大概上6-8个家伙，

一个15万的CCPp，大概9亿多，你想设计也没有你玩的，机岛是GE或者三菱的，你玩点‘外围’，就行了，所有热工计算，电气控制，都不是你玩，

就谈千分之三吧，以10亿为一个衡量单位，就是300万，妥妥的银子啊，哈哈，而谁开价，也不会就开到300万，除非傻瓜，哈哈，

  如此，你就懂了为什么有些单位肯出每天6500米用你半个月，总体看，他赚了，哈哈，当然，你也没TM亏，你不玩，不是屁都没有吗，哈哈，

  当然，不是所有家伙都能玩技术了，太劳神，哈哈，你卖东西，也一样生意好好的，好多卖东西的都发了，不比玩技术的赚的少啊，人家还省心了，

  国人，卖东西，一般都是小东西，赚不了几毛钱，痛苦不堪，哈哈，但，给你个大的，卖得动吗？这才是实质，一个燃机电厂，阀门一大本儿，好几个厂子的产品，要招标，你是不是能应付，这才考验你是不是能赚钱，

  你甭小瞧卖东西了，可不简单了，要机灵，要懂技术，要口若悬河，天花乱坠，会鸟语，哈哈，，哈哈，要许多技能的，

  煤气总管送气过来，那管道1米直径，阀大吧，很大的，你看压力，一下就知道在哪个位置，这是基本功了，有些地区的高炉气有氯离子，在叶片结垢，你怎么办，先不说人家设备，就你阀门怎么办？这就需要你懂材料，不懂，立即招‘本土’，否则，呜呼了，因为会玩这些的很多，你被竞争对手一脚就踢下了台子，哈哈，

  必须要琅琅上口，就是我从材料表里面抽出个阀门来，你一看型号，立即告诉我，这是主蒸汽管道上的，到这水平，才能发财，懂吗，

  再就是‘口若悬河’，哈哈，三菱机组的‘标号’都TM高，比如他标的‘煤耗’比GE 低10多克，但人家从来不理他，哈哈，人家卖人家的，哈哈，

  这就是‘倭假’，其实货没毛病，就是世界普通货，但为了说明是‘倭货’高级，就写的特高，现在被人家把唧唧捏住了，其实，你按普通东西用，是没毛病的，哈哈，所以，你卖‘倭货’就得说的口若悬河，人家一揭露，就悔过，没别的事情了，哈哈，

  什么叫好销售，我遇到过，懂技术，有酒量，口若悬河，天花乱坠，你揭露，他就钻桌子，哈，不象玩技术的比较死脑筋，你TM揭露俺，哈哈，好啊，我跟你‘同揭’，哈哈，结果，钻‘那啥地方去了’，哈哈，

  年轻家伙，最要命的是懂自己，看自己到底适合什么？是玩技术？玩销售，玩市场，玩前期，到底适合玩什么，看不准自己，肯定很痛苦了，

  再就是你玩大了以后，面对的大老板，或者大财东有附庸风雅的，这也很难相处，哈哈，比如某‘进去了的行长’，能作词作曲，哈哈，你难玩了吧，赶紧得学点乐理，哈哈，不能感觉国内的大老板都是土鳖，就是吃饭，泡吧，随后就‘人间’的，反而这样的好相处，哈哈，

把握好自己，肯定你会不错的，不抱怨世界怎么了，爱怎么样怎么样，你没辙，李显龙挺牛吧，有‘独立性’，老普含李去买飞机，还不是得屁颠儿去，不过老普还行，通知波音‘打折’，哈哈，折扣很大，

  老普怎么厉害了，真正代表了‘米国穷人’，哈，米国的穷人的力量大啊，大到我们都害怕穷人了，哈哈

  俺也害怕穷人啊，真的，否则不会这么连蒙带骗把你弄富了，哈哈，真的，没骗你，

what

工作在机械 发表于 2017-11-18 19:38
前辈，那这两周他做的事情是靠国内的买办吗？还是就以外国人的身份就办成了？ 看前辈这样讲，能力要求真 ...

我不是想说他用了什么手段达到目的，而是想说：

如果有人觉得：在技术上我们玩不过老外，但在为人处事搞关系上，我们民族拥有"特长”，远远胜过老外，可以“失之东隅，收之桑榆”，甚至还沾沾自喜。

那么我觉得这种想法是很可笑的。

老外做销售，一般是他多少适合去做销售，而我们去做销售，往往是因为没有别的选择。
我自己就是个例子，如果当初我有选择，我是肯定不会选择做销售的，因为我不适合，无论是技术，还是性格；我一直努力在销售岗位上做出业绩，就是为了以后我可以不依赖做销售生存下去。

what

和国内销售相比，欧美的机械销售普遍特点是knowledgeable
这里的knowledge不仅指技术也指情商，用国内的说法，就是技术型销售和关系型销售

技术型销售不仅要拥有完整的知识体系，还要精通纵横，游刃有余。

纵，就是讲历史，从一个切入点开始讲故事，从头开始讲缘由和发展脉络，要能把“为什么这个东西会存在，且能生存在今天的市场上”这点讲清楚。

这是为了向客户解释清楚：为什么你该买这个东西？

别看这是废话，在现实当中，很多国内客户并不清楚他们到底该不该买，以及到底要买什么的，原因很简单，因为国内是投资导向型经济，有钱不用罪莫大焉。


横，是比较诸子百家，挨个分析优劣，由于没人会革自己的命，所以落脚点必然是扬长避短。

这是为了向客户说清楚：为什么你该买我的东西？

这里需要有说话的艺术，分析归分析，但时时刻刻都要守住自己的“逼格”底线。
为什么是逼格，而不是涵养，修养，风度等等，因为这里是要把自己卖给别人，而不是自己卖给自己。
一旦说错了话，逼格会立刻丧尽，自己在别人心中的形象瞬间就会崩塌，演变成“西装鸡”或者“斯文败类”。

要达到这个水平，比较聪明的人大概需要20年吧，至少我没见过少于20年的，穿着逼格满满，开口见光死得倒是见过不少。



关系型销售，说个例子

开车路过一家公司，看看公司名称，属于潜在客户范畴，规模庞大，然而管理体系纵深，没联系方式，连前台都不认识。

怎么公关？
我的思维逻辑：人脉，裙带，酒桌，小姐，信封，业绩，分析，耐心.....
然后我发现这样行不通，起关键作用的总经理年入几千万，比我多多了，给多少信封他才会动心.....

然后美国人就比较直接，先下车放张名片在前台，回车里，定个小目标：2周以内，我要和这个总经理坐在一起吃饭。
然后2周时间到了，他就和这个总经理坐在一起吃饭。

再定第2个小目标：再过2周，我们一起出去旅游。
然后2周时间到了，他就和这个总经理一起出去旅游。

然后，就水到渠成

专科生MAX

明白了，原来阀门材质这么有讲究。

千月

阀门不止这么点讲究，比如通低温冷冻液，容易泄漏，需要特殊的比压，泄漏量等。做单纯的技术，研究会让我觉得心静，想得失盈利会让我觉得累虚浮

狐飞

今天领导找我们几个部门领导开会，现在产品在他看来技术不成熟，应用选型没吃透，销售也不行，要放弃一部分。
明年要转型，他有个大的想法，如果搞成了，银子大把。
荒郊野外的油田钻井平台，用柴油机驱动。如果改用电机驱动，则成本会大大降低，而且环保。
所以在找储能方法，用集装箱卡车装一车电，用完去充。充一次可以用72小时，三台800kW的电机。
在荒漠中，一排集装箱卡车，满载着电，壮观吧。
但愿，成功！

山庄悟道

玩销售，玩市场，玩前期，八爷，销售，市场，前期有啥区别啊，想听您细说

initiate

留得人间芳菲在，独自绰影对高墙

大师2016

赚钱的行业，想办法参与进去，就能赚钱。

工作在机械

what 发表于 2017-11-17 23:24
和国内销售相比，欧美的机械销售普遍特点是knowledgeable
这里的knowledge不仅指技术也指情商，用国内的说 ...

前辈，那这两周他做的事情是靠国内的买办吗？还是就以外国人的身份就办成了？ 看前辈这样讲，能力要求真高，怪不得前辈说过技术做不好的人去做销售也是死翘翘。