不仅上了道，还得有道啊，哈哈，

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这几天在EMO机床展，看机械社区和这里好像都没人提
对我来说这种展会很有意义，不仅是技术层面，还可以了解周围的环境以及自己的处境。

公司展位只有我一个中国人，中途一直走不开，到今天才有机会到处走走看看。
我觉得不谈技术，就只是和别的销售随意聊天也很有意思，有收获。

比如我看人家展位的设备有点意思，想多了解点，就找对方销售，先坦白自己哪来的，对方愿意再开始：包括最开始设计是怎么考虑的，结果怎么样，然后改进成啥样了，现在效果怎么样;
和张三李四王五相比，特点和针对性分别在哪里；
行业发展，有些产品被自然淘汰了，或者客户有新要求，设计变更，怎么应对市场变化等等。

在这里和别人聊，首先得定个基调，用老外的话说：进来这里的人都是搞工业的。所以无论谈什么，都是围绕工业这个主题展开；

而且双方必须对等，我从别人那知道自己感兴趣的，我也得说点别人可能感兴趣的，没有免费午餐；

然后不谈别人不想说的，有些也不用别人说，自己就能看到。
以前有一次我慕名而来，拿把小锤子轻轻敲了敲别人床身底部，别人看了没生气，还很得意地笑。


还有就是尊重别人，比如主动介绍，不拍照，别人说什么当面不写笔记，不画图。

我看别人展位，一般是去自己曾经接触过，有2，3层了解的，这样知道一点能接上嘴，还可以学更多。
不然自己了解太少，听不懂别人说什么，没有意义；
如果自己了解多了，别人察觉到就会很小心，不会说。

我个人觉得对比中国国内的展会，比如CIMT，这里是有本质区别的。
国内展会给我的感觉，说好听点，做买卖；说不好听点，买菜。

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前辈，我觉得搜集资料没什么问题，主要看方式和态度。

比如日本人台湾人，穿的整整齐齐，大大方方地走过来，一手拿笔一手拿纸，先抄铭牌品牌，再抄规格参数，最后再围着走，看能不能多少抄点结构。

整个过程不掏手机相机，也不开口要纸质资料，完全不占用别人时间，也不影响别人工作，也不做特别的事情逼得别人赶他，这种我觉得就挺好。

我看过有个台湾人过来抄，干脆把所有技术规格列出来留好空白，很厚一沓纸，挨个挨个打勾填空，和写技术协议一样。

我10年前也抄过这些，但只是展会拿拿样本回去再按领导要求总结，像现场准备得这么充分的，我是很佩服这态度的，我自己也跟老外说，你不让别人拍照，总不能不让别人看吧。

西欧和美国人就不一样，他们人过来都是主动打招呼好久不见你家的狗怎么样了，然后主人主动介绍今年如何有什么什么新想法，也绝不搞拍照画图什么的，至少表面上装得非常有绅士气度。

当然在商言商，真货不可能说出来，极少数情况也会翻脸，我现场见过一个老外大声呵斥另一个同行抄袭，然后周围人包括我一脸懵逼地看着，想想这个骂人的肯定是老板，总经理都不会这样。

欧美的参展人员多少都有技术背景，其实也用不着多少介绍，稍微看看就明白了，重点关注针对性。

韩国人就比较高冷，我碰到得几次，被我盯着，想拍不敢拍，想问不敢问。

最后是国人，一看我就知道是大陆来的，因为一走过来就恨不得把手机举脸上拍，可以完全无视周围所有人，淡定地拍自己的，别谈什么绅士素养礼貌之类的，那些都是屁。

然后连自己是谁，或者自己想问什么都不说，就直接张口要资料，问他是谁，他一副我不配知道的高冷脸，如果我不给资料，我就有一定概率被升格为汉奸。但其实资料网上比展会齐全多了，可能要到纸版更好交差。

我觉得展会最多也就抄个结构，自己不了解，别人就算把裸机放出来给你拍，也不知道弯弯在哪。
比如我拿锤子去敲别人床身的时候，老外看了很得意地笑。旁边还有个人有样学样，也拿钥匙去敲床身，老外就变成讪笑了。

扫里的沃克斯

糖琴心 发表于 2017-9-23 19:43
以后要去浙大研究飞机装配了，22岁感觉自己还很嫩，以后要加油。

柯老师？

糖琴心

扫里的沃克斯 发表于 2017-9-26 08:53
柯老师？

不是跟他，一开始跟组里其他老师，后来了解了一下还是退了，还在ZJU，不过不在那边了