要价与还价，你听案例啊！

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阿拉家里消耗大量的西红柿，我就买不同品质的，哈，比如树懒老虎娘吃的，大致10块的，就是里面软，多汁，皮薄的，其它人吃的，便宜一些，哈，你说人家西红柿10块，阿拉强行出价五块，行吗？可我要是卖西红柿的，就绝对不会骂人家出五块的买家，不能讽刺挖苦，人家有出价的权利，阿拉可以不卖，对吧，

我以前说过许多画图出价的案例，比如世贸前回阿拉老东家设计院找人画图，他们开价就是‘翻倍’，阿拉同意的，可人员我挑，我知道谁能干活儿，就是人家卖10块一斤的西红柿，是搭配装盒的，阿拉强行拆盒买，好吧，出高价，

讲过2004~2005那时阿拉做的欧洲项目，最后一件事就是‘详图费用’，就是技术设计都结束了，纯粹画图侉子的‘人头儿月钱’，当时10000米，法佬没说话，就直接成交了，这个帐这么算的？你回法国画图能更便宜？李爷不信啊！就简单成交了，

阿拉对于那种上来就直接呲牙扯蛋说‘汉人便宜’的孙子，阿拉说，你住口，或者收回你的言论，再扯，阿拉就抽你，你个老汉人，自己自怜自艾无所谓，你穷是你自己的事情，阿拉不同情你，不骂你，可你把你自己的哀怨加在汉人头上，就揍你，哈哈，

阿拉的设备，人家出的‘地板价’，我也不怒，不卖即可，不卖你，完了，非常简单，

你说小家伙，我不需要见面，坏猫就是‘卖货精’，倪学也未必行，皮卡这个样的，非常稀少，明白吗？到这个深度的，真的凤毛麟角，没有几个家伙，哈哈，告诉坏猫要‘底扣’，没问题，100%给你，你想，阿拉是谁啊，算账方式是不一样的，阿拉雇人，你拿一半走都行，哈哈，怎么算账？阿拉雇100个，还是我赚钱，对吗？

于是，说到叫价与还价的底线，比如某些液压系统，李爷不降价的，笃定不降，哈哈，为什么，因为我告诉你一个模式，你学这个模式，坐下一天起码就有5000，哈，

应聘是同样道理，就是‘我是谁’的问题，人家能随便顶替你吗？假如可以，那就是市场价，假如不能，那就是自己开价，哈，

哪怕自己就有绝对的开价权，也有市场规则，对吧，就是苹果手机，价格也公道，因为天价以后，自然没有市场，对吧？

阿拉的草图人家复印了，随着拿回一张支票，阿拉不需要看，那就是市场的‘顶格’，你懂吗？李爷不是哈桑，哈哈，你得明白，你不是哈桑，顶住了就到头了，就象国企的‘顶格儿’，哈，

国企的基本薪到顶之后，谁都爱莫能助，顶住了，奖金有10倍线，顶住了，再就是‘信封儿’，对于信封你不打听，来人会自述，告诉你他是谁，哈哈，随后签字，银子丢入抽屉，

应聘最终叫价，就是这样，对于恶意压价的，也是客客气气，小爷心理价位不足，暂时不动，再联系，

阿拉告诉你，假如他真的需要你，立即就会抬价，有人拉锯几个月，反反复复，最终怎么样？哈哈，

耐萨发现马斯克以后，一把揪住，小马当年没见识，开价不够，耐萨是加钱的，现在马斯克就跑不了，哈哈，原始股份那一大块，就捏死你，就象孙正义之于马爸爸，

cc果冻

我就拍大腿了，要价少了一万，担心去了老板因为工资高，产品销售不好搞我，那时候价格没到位应该不去，一年损失了十万多，平台资源好，工资低也能干，几年后有业绩了，身价暴涨

迷茫的维修

核心设计和销售，

才是核心，

其它岗位就是维持

大色猫

我羊了。鬼子都在瑟瑟发抖。我如果不干了。他马上就完犊子。一夜回到解放前。
我的月薪2.8万。是纯进口袋的。因为业务产生的费用，是全部报销的。
哈哈哈哈。对了，年底有十万的税后奖金。这是固定的。

对了。马上五年。马上准备给弄6万欧元的车。

色猫名声在外。已经引起鬼子的竞争对手的关注。
鬼子马上签订禁业，哈哈哈哈。罚得你色猫不能跳槽。

波塞冬的信徒

说经历，供参考。

5K翻到10k，工作流程清楚，一次就点头了。
后面发现，里面比我拿得多的人，混事的也不少，就是早占了坑位，仅此。

10k翻20K，一个是块粉浆流程，能从投标干到收尾款，就是交钥匙。
最终报价，谈崩了，对面就是叹气。
评估，老板的活计，利润可以，但体量不行，糙汉子玩小姑娘的绣花活，能给人墨迹死。

总结，不要躲避问题，不要怕跟人起冲突，磨练技巧，总结经验，慢慢就习惯了。
题外话，最近看篮球，感悟，能控制局面的人，绝对不是软蛋。