职位分析

老德Alex

昨天收到一个职位，是一家做汽车电子的德国公司，规模不大，勉强算是中型企业，职位给的是中国分公司副总，主要负责生产和研发两大块，售后我负责一部分，销售不用我负责。收到这个职位还是有点懵的，只电话聊了一次，七拐八拐认识他们的人，面对面面试过一次，也没有二面就给了，好多细节我还捋不好，请八爷和各位帮忙捋一捋。

1，        跟我说在中国的分公司有部分配套生产，了解之后得知生产都集中在组装这一环节，核心部件直接进口。国内分公司目前业务主要是集中在销售和售后两大块，研发部门原先没有，去年才组建，没什么气候。这也就意味着，完全给我的两块都是非重要部门。售后是分公司的重要部门，但是针对的是国内客户售后，辛苦度较大，有点吃力不讨好的感觉。这么说下来，我手上的牌都是小三小四和半张A，大小王都不在我这。

2，        对方要今年八月或者九月入职，不用在德国总部培训，直接回国干起来，这也是我比较奇怪的地方，招人都不用总部培训，要么是草率，要么是这个职位前一个人离职太仓促，来不及继任者培训准备。这样的职位不用培训，少见。

3，        合同和一般外派类似，3年期，到期可以视情况而定延期或者转成无限期。转不转的我不抱打算了，难处在于外派期较长，入职时间紧，其间主要在国内，回德国时间极少。我老婆这边还没能走，还要等，就意味着我一个人回去，有难度。

4，        住房和车都给安排，问题集中在钞票。给的钱没有达到我的心理预期，刚刚7位数，也和这个职位略有不符，是我了解到的类似职位的一半多点，差得有点多了。这样的工资就很难再谈下去了，要涨就要将近翻一翻了，自我感觉可能性不大。我现在考虑，一方面让他们回去再涨，另一方面看他们能否把合同放在中国，相对低的税率和公司合理避税，可以好一点。随之而来的问题是国内的合同可能就没法拿外派补贴了，如果这样，那就得不偿失了，而且国内合同让德国这边养老金社保都断了，类似于中国的情况，一旦断了，即使前面一直交，后面的还能不能续上就是政策问题了，有不确定性。

针对这几个难点，我还没理出节奏，一时间也不知道怎么和他们拉锯，可谈空间到底有多大，不知道有没有一个套路可以把对方套路进去。

逛逛论坛

说说我的看法，供参考。
1,先想清楚家庭的将来，子女教育准备放哪里？今后养老准备在哪里？把这些顾虑先去掉。
2,职场发展，技术还是管理。管理是上升的一个便捷道路，但要付出很多。
3,薪水，你在国外一个较大的公司跳一较小公司，一般薪水会多些，职务会高些。然后派驻中国，
一般双薪加房补等，比出差补贴要高，因为你长期离家了。拿到这些，就不要跟大公司派驻中国的
待遇去比了，本来就有差距。这副总跟那副总是不一样的。
4,回去的目的？钱好赚，看着都眼红的。怎么赚想清楚了。买办赚钱最快，大宗工业零部件容不得你
插手，世界现在是通的！小技术小产品，怎么赚“大钱”？
5,生产加售后，估计是核心拿在手里，国内找配套厂，自己在国内组装，这就比整套进口便宜多了。
横向比较一下其他国外厂家有没有这么做。如果有，那也许是国内销售不起来，跟风；如果没有，
那这一步很大了，也把你当核心人物来看了。生产跟售后一定有关系的，道理很明显的。、
最后，一个外资的厂子搞好了，国内人头混熟了，以后薪水是几倍于7位数的。你有三年时间，足够长。

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基本算配套组装，

为什么现在是这样？也许你不理解，就是他还没有完全打开局面，要‘试一下看看’，再决定规模有多大，

德国人的态度，哈哈，我太了解了，一直如此，很干脆，不多说啥，上来就干，哈哈，

我认识搞采矿设备德国第一代进中国的技术推销‘朗根贝克’，与‘K先生’，老朗是哈根大学博士，而K就是销售，

K第一次进中国的时候，自己来的，公司给钱在香港聘的翻译带过来的，临行，岳母抱住其痛哭，感觉是‘打仗去了，回不来了’，哈哈，太太给在旅行箱带了好多卫生纸，听说‘中国没这东西’，哈哈，

生意完成，回去盖了新房子，哈哈，

鼓励大虾闯一下，德国人就是如此，你‘一战成名’，未来那个公司中国市场都是你的，当然，前提是要成功，有一定风险，

就像我玩的许多东西，最初玩的时候都有一定风险，但一旦成了，可以吃好多年，

中国的社保有‘顶格’，比德国少，但你收入多的话，也就无所谓了，你外籍可以买房子，一下就全补回了，

黑白电视

七位数！

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对方找你，无非是想把事情，现在事情做的是什么情况，这个要看数字，生产，销售，维修。
“要今年八月或者九月入职”，说明现在还不急或者不方便，不知道有没有现任，假如有，就是双方合作不愉快，这个得弄清楚为什么。“江山易改，本性难移”，习惯于做什么，就很可能会做什么。
为什么不培训，这个等大侠分析。
谈判，想要迫使对方妥协，要么威逼，要么利诱。薪水偏低，说明不在意你的筹码，要么有备选，要么透彻了解过你。假如明显低于市场平均水平，为什么能肯定有人会愿意？在赌么？

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这个高级的职位为什么不二次面试，为什么不到总部熟悉一段时间，7位数是税前税后，怎么合法避税实现利益最大化，好几个可疑点待解释。

怒而飞

其实你亮出些硬技能，大家好帮你评估，目前就知道德国名校留学海龟，德语流利，这个实在是不好评估！

浦原喜助

太低了，还不如去高校做教授，还轻松，骗钱多。

浦原喜助

太低了，还不如去高校做教授，还轻松，骗钱多。

皮卡丘不会打乒乓球

大陆集团吗？