聊所谓‘富贵险中求’与‘火中取栗’，

工作在机械

what 发表于 2017-7-11 19:29
国内讲英语的人非常多，但多数只停留在沟通上，能使用英语办事的人很少，能用英语方式思维的人更少。
这种 ...

前辈，用英文再说一遍的意义是不是强迫自己再仔细考虑那句话，而不是在原来的语境下含混过去？
谢谢前辈。
P.S myth前辈月底周末会到广州开分享会，贴吧有精品贴说到，前辈有兴趣可以看看，找不到可以私信我。

wf2725864

大侠没打算玩百年老店吗？

WJIAFU72

工作在机械 发表于 2017-7-12 07:48
前辈，用英文再说一遍的意义是不是强迫自己再仔细考虑那句话，而不是在原来的语境下含混过去？
谢谢前辈。 ...

myth在哪布道

what

工作在机械 发表于 2017-7-12 07:48
前辈，用英文再说一遍的意义是不是强迫自己再仔细考虑那句话，而不是在原来的语境下含混过去？
谢谢前辈。 ...

很简单，比如我做销售，谈一个项目，技术谈完了，商务谈到尾声，其他都打点好了，客户饭桌上嘻嘻哈哈地跟我说：你们的东西好，我们很喜欢，你们再随便降点价，我们就把买你们家的。

这种话，我们中国人很常见也很习惯，但是我觉得不好翻译。

首先，酒桌多戏言，老外也懂这些，但客户可以戏言，你做狗腿子的不能也跟着戏言，而且老外会故意揣着明白装糊涂，桌子上不做声，吃完下来了再反过来问你，客户这话啥意思？

如果你说客户认怂，决定买你的东西了
那老外会问，是不是就代表客户accept或者agree了---好像人家没这么说

如果你说客户要降价。
那老外会问，客户这是不是clarify或者require？--字面意思是的，但语境不对。

如果你说客户想买，但嫌贵
那么你要小心expensive这个词,容易让老外觉得客户不讲道理，或者另有它图，态度可能马上就变得警觉或者敌视。要知道，砍价也是要讲道理的，你不懂行情，讲不出道理，只能用摆地摊那一套，没法玩。

如果你说客户想买，但略贵，要求稍微降点价，随便意思意思，就买。
老外会问，这是要我们compromise?给更多discount?
你说是
老外接着问，谈的好好的，都决定要买我的了，为什么我要compromise？
你没话说

老外又说了，好，为了做成生意，我妥协，他们要多少discount？
你说，象征性地给点就行了
老外说，象征是多少，给个数，百分比也行啊，是不是给了就签合同？
这时你可能急了，金额这么大，哪能随口编？再说降了不签合同，这锅就全给你一个人背了。

于是你赶紧又去活动活动，终于知道人家到底多“随便”了
回来跟老外说，降5%
老外又问你，这5%从哪个group挤出来？硬件？主体？夹具？刀具？服务？运费？价格是算好的，空间当然有，但随便降，以后别人拿来当参考价，你背锅？

看起来很好说，实际上不好说，特别金额大的时候。我吃亏上当，别坑了很多次，才有了点体会。

佐佐

what 发表于 2017-7-13 04:25
很简单，比如我做销售，谈一个项目，技术谈完了，商务谈到尾声，其他都打点好了，客户饭桌上嘻嘻哈哈地跟 ...

哈哈，我都要笑喷了，大侠，你写文章的水平完全是心得体会，文字也很到位，可以搞一个销售公众号了，你让我想起以前一个大侠，叫炸弹哥，文风很像