损失厌恶

天天活在过去

“禀赋效应”认为“当一个人一旦拥有某种物品之后，他对这个物品价值的评价要比没有拥有之前大大增加。”什么意思呢，就是一旦我们拥有了某种物件，再让我们放弃它就很困难了。在这样的过程中，人们的行为很难说是理性的，相反的，拥有了种种的偏好和固执。

丢100块钱的痛苦远大于捡到100元的开心

你丢了一百块的痛苦，就大于捡到一百块的开心，那什么时候会一样呢，你捡到两百块的时候！

理查德•塞勒教授说，2倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦，他在说明“禀赋效应”时，做过一个实验。
他让学生分成3组，第1组的任务是卖掉一个咖啡杯，第2组的任务是向卖家买咖啡杯，第3组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。
结果是第二组买家估价的中位数是2.87美元，和第三组可自由选择的学生估价3.12美元，非常接近。
而卖家估价的中位数为7.12美元，高出一倍。再一次证明了“拥有什么，就高估什么”的“禀赋效应”。
理查德•塞勒等经济学家的很多实验中，都出现过大约2∶1的比例，于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”
——2倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。

这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释，该理论认为：一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。面对同样数量的收益和损失时，人们普遍认为损失更加令他们难以忍受，一般同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2倍。

人们对失去已拥有或潜在拥有的事物所带来的痛苦感受，要远远超过获得同等价值的事物所带来的愉悦感。 例如，同学们考试失利后的沮丧常比考试成功的喜悦更持久。


损失厌恶在人们行为的体现

• 在投资中，人们通常会表现出“锁定效应”（Disposition Effect）,即倾向于卖出盈利的股票而留下亏损的股票 同时倾向于追涨杀跌，这也可以解释行情差和好时对炒股软件用户活跃度带来的影响都会比较大
• 在营销中，商家经常会使用“限时优惠”、“库存紧张”等策略来刺激消费者的购买欲望。这是因为消费者担心错过这样的机会而造成损失，或者觉得这样的机会很难再次出现。
• 在消费中，人们通常会表现出“沉没成本效应”（Sunk Cost Effect），即倾向于继续投入已经付出但无法回收的成本